做电子烟的代理往市场铺货可行吗,电子烟代理：梁悦易卖500万，我是怎么拓展三四线城市的

蓝洞为大家带来电子烟代理商系列文章，俗称省市经销商，看看他们是如何理解电子烟的，以及如何在当地开展销售工作。希望对其他想要入门的代理商和关注话题的用户有参考价值。今天，我们就来关注一下市政电力代理商在一个三四线城市的本地发展，以及他对下沉city电子烟如何做好的理解。刘亚军是内蒙古呼和浩特的电子烟品牌市级代理。他曾经是当地的微信公众号。他早早接触到新媒体和新品牌信息，具有先获取信息的优势。他在当地创办了创梦。青浪公司于今年6月进入电子烟行业。从呼和浩特起步，两个月销量突破500万。以下是他的README文章，蓝洞已删。说到电子烟，你可能会想到年轻时尚的潮流产品，你也会想到一二线城市的人是主流消费群体。根据市场，似乎不一定准确。内蒙古人口少做电子烟的代理往市场铺货可行吗，物流落后。 市场不发达，各大品牌都不看好，但我们的团队在电子烟行业交出了一份不错的答卷。团队于2019年6月进入电子烟行业，从呼和浩特的一个三四线城市起步，两个月销售额超过500万。没有KA团队，可以自己布局零售网点；如果没有店面设计，将由他亲自管理店面设计和产品展示；如果你没有导购，你就一个人在前线。离消费者越近做电子烟的代理往市场铺货可行吗，离市场越近，离我们的信心越近。布局精耕细作，深耕线下终端门店，把握三四线城市人脉，开拓线上微营销网络销售渠道。团队构成及背景团队成立于移动互联网人口红利时期，从自媒体+智能WIFI的资源渠道模式，到棋牌游戏和全国分销模式，再到营销策划。一直从事互联网行业，每个阶段都在寻找团队生存的第二个项目。在电子烟热潮到来之前，团队就开始组团进军电子烟行业。

团队有四个骨干，一开始不了解电子烟。经过摸索，他们逐渐意识到电子烟未来会是一个热门产品，一个碎片化的吸烟的产品。我们认为电子烟还有更多空间。国内电子烟市场big环境选择电子烟工业和市场assessment的决心趋于紧迫，但这并没有阻止电子烟资本投资的步伐。 价格战，跨行业合作，花式营销……关注行业的人都珍惜这一点。有利润，有成长，更重要的是有能力连接团队的所有资源。俗话说，自着陆。有人说三四线城市的电子烟是找死！因为一个人均年薪2000-3000的城市买不起电子烟！

图中红色色块代表吸烟率高于25%，黄色色块为20%-25%，绿色色块代表吸烟率小于20%。全国吸烟率最低的省份是新疆维吾尔自治区，吸烟率保持在14.7%-16.2%，吸最高的省份烟率分别是内蒙古自治区和贵州省，前者吸烟率2003年达到35.9%，而后者2013年吸烟率34.6%，更不用说存在。

团队开始对市场进行两个方面的研究，主要包括：1、目前进入三四线市场品牌2、目前最火的代理商和终端代理和终端大致分为：大蒸汽代电子烟shop、3C数码店、潮品店等。这些地方存在价格混乱、产品宣传差、用户接待等明显问题，但这些问题恰好是由我们解决。因为推广某些品牌的核心是利润，这也是所有地方省代人都困惑的问题。某个品牌的进入，是对原有品牌最大的伤害。销售额下降，越来越多的产品积压。最后是串货，乱价。造成这个问题的根本原因是三四线城市的用户品牌认知度不够。所有厂家都在自嗨，在一二线和人口稠密的城市中激战。迄今为止，还没有一家公司为三四线城市做过大量感性和理性的认知积累。这群人究竟需要什么？需要一张美丽的吸烟的照片吗？还是名人代言的名声？ 电子烟电子烟加盟，本身就是一个具有社交属性的产品。基于这样的属性，它应该充分发挥其真正的社交能力和沟通能力。在选择品牌的过程中，我第一次进入这个行业，想到了代理这个品牌，也考虑过自主品牌。在综合考虑国家政策、烟草行业标准、食品检测、产品用户口味等因素时，我们选择了代理某知名品牌，因为电子烟的品牌知名度在三四城市不强，我们制造的任何品牌都是品牌。选择的时候，更重要的是分析每个品牌是否有故事要讲，用三四线人想看、听、懂的方式讲故事。这也是整个团队的优势。

科技与消费的结合可以催生新的消费品类和消费品牌，而新品牌的诞生往往意味着需要培养新的消费渠道和消费习惯。新产品本身开辟了增量市场，所以现在我们开辟了新的增量市场，我们选择让新的消费品类布局各种线下消费场景，把我们的产品传播到线下渠道消费者可以通过指尖扫描二维码。我们团队要做的就是下沉渠道，因为我们认为下沉是最难的。事实上，在我们地区，我们经过调研发现：消费者并不关心品牌获得了多少投资。消费者并不关心品牌销售额有多少。消费者更关心哪一个更适合我的运营和未来规划市场面对认知问题当时没有厂家支持，我们如何推广和营销：1、造势，以交流活动作为线上引爆点，以商城加盟店为验证点，线上交流，线下引流，如七夕活动，终端店一天卖一百套。 2、Execution，联合终端开展活动，在线为合作终端门店吸引流量，实现共赢。我们在呼和浩特进行了三大布局：1、深农商超便超的终端店销售渠道一个月就覆盖了500+，销量非常可观。与一二线城市相比电子烟代理，三四线城市都在超市采购。 买 习惯更强大。 2、开加盟店，提供良好的用户体验和服务，改变用户认知，逐步转化为消费者。一个月内开了5家加盟店电子烟招商，规模小于一二线城市和三四线城市。到店交通便利，体验的便利更能直接带动销售。

3、精织网络营销网 与一二线城市相比，三四线城市的人际关系和社会关系更为密切。俗话说：一线城市做事累，三四线城市生活累，这样更有利于人际销售和沟通。 ，为下次更好的回购打下良好的基础。我们现在计划快速构建一个模型市场，然后复制它。年底前覆盖3-4个三四线城市。对整体电子行业的看法电子烟进入深水区，一场线下战役，电子烟品牌的线下销售收入将成为决定电子烟品牌江湖地位的核心和决定性指标，所以线下团队的执行力尤为关键，是线下扩张的决定性因素。团队的四位合伙人分别是资深自媒体从业者、KA渠道行业销售精英、资深设计师、企业战略规划师。这种组合赋予团队权力，也可能是快速扩张和成功的天然优势。从大雾霾、Big蒸汽、IQOS到现在的电子烟，三四线城市终将成为巨头的战场。与其鼓励代理商开店帮推广产品，不如研究三四线城市。大众，这么低的品牌认知度应该认真对待。