电子烟品牌有哪些选雪加招商,雪嘉回应悦刻事件:初衷是向同行学习,号召兄弟们上山自己努力

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8月18日,悦刻电子烟在北京国贸中心举办新品发布会,一口气发布了3款新品,没想到雪家品牌创始人王莎应邀出席此次会议。场地已成为业界热议的话题。

事情的起因是这样的:雪家创始人王萨成功进入会场电子烟品牌有哪些选雪加招商,坐在那里听新闻发布会。会议一开始,她就被悦刻的现场工作人员认出来,最终被邀请出去。聚会地点。

雪加回应创始人“离职”事件

针对此事引起的一些争议,我们也联系了雪加公关负责人,对方回应:

我们的办公室在中国大饭店对面。雪嘉一直尊重行业先锋悦刻。王萨抱着学习的态度,前往现场观摩。如果悦刻对此表示不满,雪家不会满意。直接向现场打招呼造成的误会表示遗憾。

雪加创始人王萨事后在朋友圈表示,“上个月雪加新品发布会,大方邀请朋友和商家交流。”

据薛家介绍,当时市场团队邀请了FLOW、灵曦等品牌的代表电子烟代理,悦刻,但对方并未接受邀请。

“我们认为电子烟市场尚处于市场教育阶段。无论是悦刻、雪家,还是目前市场的其他品牌,都在产品开发或市场开发,都有值得互相学习的经验。”雪加公关负责人表示。

其实,同行之间互相观察学习的情况并不少见。比如在手机行业,2012年罗永浩去参加小米发布会,后来带着创业伙伴吴德洲参观了小米线下门店。

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就在上周,喜客创始人钟宇飞在参加某媒体主办的电子烟line沙龙时表示,目前电子烟工业市场很大,但大家的规模还很小。很年轻电子烟招商,他说欢迎更多人加入电子烟工业的创业。

当时,与钟宇飞、鲸光烟创始人兼CEO邱义武、博尔德合伙人兼CMO方辉、英诺天使基金山澜电子烟投资人王升等一起他们。交流更多的是相互尊重,坦诚交流。

薛佳是谁,薛佳是做什么的?

雪家王莎的创始人之所以如此热衷于交流和学习,也是因为这家公司成立的时间比悦刻等同行要晚一些,但后起之秀的表现也非常抢眼:

今年4月刚刚上市的Xuejia电子烟,在短短3个多月的时间里就获得了资本和市场的双重认可。

6 月,雪加获得多家风投基金和投资人的一轮投资,金额超过 4000 万美元。是近6个月国内最大的市场电子烟industry融资;

销量方面,雪加6月销量40万套,7月销量达到80万套。已成为行业领先品牌。

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说到销售数据,悦刻昨天的发布会上并没有直接公布销售数据。相反,他引用了第三方研究机构的数据,称他在市场上半年的份额占到了44%。远远超过第2到第10名的总和。

选择上半年数据作为统计口径的动机非常明显。

前不久,AI财经报道称薛家是“异类”。今年年初开始电子烟,4个月前才推出自己的产品。

近日,雪加官方宣布其售价298元的换弹电子烟7月出货量达到80万套。

Xuejia电子烟national 渠道负责人刘硕介绍,他们采用的是错位方式。他们的销售团队主要来自饮料和传统消费品渠道,以餐厅、酒吧、KTV,甚至夫妻店为主要分销渠道。

雪加的成绩直接关系到雪加渠道、团队、产品的强大综合实力。

截至7月31日,雪加用4个月时间覆盖全国100个城市,签约经销商150余家,终端零售店2万余家,覆盖大型超市、连锁便利店、烟草酒店、如餐厅、KTV 和咖啡馆。

为了加强对渠道的支持,不久前,雪加推出了“零售伙伴”计划。打通线上线下,通过数据终端积累的产品销售数据,结合不同区域各渠道终端的历史销售数据,实现对所有合作伙伴的赋能。

SnowPlus 的“零售合作伙伴计划”主要由合作伙伴加盟 实现。雪加为所有加盟合作伙伴提供从选址、设计、装修、运营、销售人员培训等一整套服务。

“中国太大了,渠道有多广?”雪加渠道负责人刘硕对媒体表示,雪加已经陷入了很多品牌根本找不到的渠道——全国超过600万家杂货店电子烟加盟,只有在传统零售业扎根多年的供应商才能只能到达。

兄弟爬山,各自努力

关于这场冲突以及由此产生的行业传播话题,雪加公关负责人有话要说。

首先,教育市场是电子烟现阶段最重要的工作。在中国的3.5亿烟民中,电子烟不到0.5%,而在美国,这一数字高达13%。高渗透率意味着人们对电子烟有清晰的认识,而在中国则不然。

悦刻 一方面,悦刻邀请媒体直播,凸显其领先优势是可以理解的。但数据过于夸张。发布会上电子烟品牌有哪些选雪加招商,悦刻声称融资金额是第二至第八名之和的“十倍”,随后迅速改变主意。

对此,事实上,随着以雪家、福禄、玉足、灵曦为代表的新兴品牌的崛起,电子烟行业的竞争日趋激烈。

一周前,鲸轻烟合伙人邱义武预测了国内电子烟行业的发展。他认为电子烟不会在国内占主导地位:

未来电子烟的格局会和手机市场的格局特别相似。 市场第一个份额大概是20%,第二到第十个再加上20%市场份额,后面还有一条巨大的长尾。即使中烟进来,也只有20%的市场份额。这与美国的竞争格局不同。

据雪嘉内部人士透露,他们线下三四线城市走访调研时,大部分烟民都不认识雪嘉,也没有听说过悦刻,甚至连电子烟的概念都不认识。

雪加公关负责人认为电子烟是一个高度敏感、高度依赖政策的细分市场。对于这个庞大的市场来说,谁是临时领跑者并不重要,更重要的是。 ,以带头为契机,推高行业天花板,承担行业向上发展的责任。

不言而喻,电子烟业还有一些亟待解决的行业问题。

首先是法律监督问题。由于没有强有力的监管措施,电子烟被未成年人使用一直是行业痛点。雪嘉的天使保护行动和悦刻的守护计划,都是针对这个痛点的回应。

更重要的是,电子烟 自己的安全和健康问题。今年年底,电子烟国标即将发布,让行业更规范的发展。

理论上,国标对相关成分的安全残留等方面提出了更高的监测标准,这将大大降低电子烟带来的风险,从而使降低危害、替代卷烟的作用更名副其实.

SnowPlus 认为技术和产品的升级是竞争的良性方面。

上个月,雪加推出了全球第一款电子咖啡,悦刻昨天也推出了菱电Smart雾化烟,两者都基于各自的优势进行了产品创新。这就是电子烟工业内人们最愿意看到的“良性竞争”。

但不幸的是,好的情况并不总是竞争的常态。

雪加公关负责人透露,近日收到多个媒体渠道的反馈,电子烟业也开始出现“特定利益相关者驱动的攻击文章”。这种竞争策略在电商行业已经盛行。 ,没想到会出现在新兴的电子烟行业。

雪加发现,电子咖啡产品上线后,有人付费在微信公众号发帖,转发媒体黑稿,甚至编造科技媒体报道,付费转发到一些微博认证账号,甚至行业领导者。攻击 SnowPlus 品牌的帐户。

对此,雪加公关团队认为电子烟工业不是零和竞争。用黑色公关手段攻击对手对公司本身无益,甚至可能给整个行业造成负面印象。

如果电子烟工业是一艘在湍急河流上航行的船,那么这种消极的做法可能会使船沉没,而不是让自己脱颖而出。

雪加希望业界同仁的交流更加积极向上,讲好电子烟安全减负的故事,拥抱监管,承担责任,做好事。

美团创始人王兴曾说过:“同一个方向就是竞争,彼此就是竞争。”目前电子烟品牌都面临着巨大的市场空间、法律监管、线下意识不足,以及一些行业混乱。没有人是死敌。同行应共同支持,共同承担责任。 .

兄弟们爬山,各自努力。

正文|子弹头财经 (wwwhygc)

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