赚钱代理好项目选择 雪加电子烟,Xuejia专卖店主自述:3个月输了16万,我关店接受了

搬完最后一箱物品,看着店里空荡荡的货架,思绪纷乱,心里顿时空空荡荡。没想到,仅仅3个月,我就全身心地投入其中。中国的启动项目即将以如此阴暗的“撤退”方式宣告“死亡”。

开了两家店,还以为机会来了

我是上班族,但是有很多朋友开店和我做生意。我偶尔会投资朋友的生意,同时也在暗中寻找合适的项目。直到去年八月,我的直觉告诉我机会来了。

当时,电子烟 是各大社交媒体平台上的热门话题。就算没有吸烟,我也知道很多。恰巧有一个烟草行业的朋友也看好电子烟,当我找到他的时候,我决定开一家电子烟店。

8月,雪家在推电子咖啡赚钱代理好项目选择 雪加电子烟,广告力度很大。我又是一个咖啡爱好者赚钱代理好项目选择 雪加电子烟,所以我想都没想就选择了雪家。同时,我认为这是一个刚刚起步的品牌。以后要是做大了,第一批店主也会赚更多的钱。

于是,我开始找店,同时和雪加的人沟通开店的事情。进展顺利。 10月,我的两家Xuejia专卖店开业了。开业当天特地请来了舞狮,商界朋友纷纷前来捧场,气势磅礴。不知道,那一刻是我掉坑的开始。

我想现在就来。第一次创业的时候,选择雪加的时候有很多不合理的地方,也给后来造成了很多问题。

好景不长,乱象频发

不得不说,开业第一个月,销售势头还是不错的。平均而言,一家店的营业额为 50,000,超出了我的预期。

我就纳闷了,一个原因是那段时间雪加的广告很多,但是雪加线上比较多,线下专卖店很少。比起电子烟都卖的街边小店,我开的专卖店已经收获了一波现有的SnowPlus用户。另一个也是因为专卖店的形象效果。一些在店里闲逛的“电子烟小白”,进店一段时间后,逐渐成为了常客。

在第一个月的销量超出预期后,我以为明年11月,店铺人流量肯定会再次翻番,但实际情况却恰恰相反。

11月1日,国家出台政策禁止电子烟网上销售。一时间,我所在的一些电子烟行业群都是谣言,不知道怎么办。有人觉得电子烟的行业即将结束,也有人觉得开线下店对我们有好处。

和其他一些品牌的同事聊了聊,发现他们11月份的销售额确实在上升,但我店的销售额不升反降。

一开始我以为是一些悲观的薛家代理商或者店主低价卖货的影响。当时,Xue​​jiaxiao代理商打货货的情况非常严重。只要你想买,任何人都可以在很多频道轻松买到雪加的西装或烟弹,@k34。 @真的超低,差不多对折再折起来。

“乱价”对线下专卖shop 的销售造成巨大打击。然而,经过与同行的仔细对比,我发现给我的店铺带来更大打击的是雪加本身。 .

首先,雪家上线禁售后,一些网络广告就停了,但是他们没有像实体店带客流这样的帮助我们的措施,这也是很多同行实体店销量上的原因;其次,线上频道被“砍”后,雪加发布了很多新包装的产品,以获取尽可能多的夜场节目和KTV频道,推广的重点也转移到了这些产品上,比如当时,“夜魔”是饥饿营销最“圈外”的宣传。

但是,产品包装太多,让专卖店做不好。很多时候电子烟招商,顾客到店里发现包装不对,以为是假的,所以买不是。此外,为了吸引新人,雪嘉在双11之后一直在搞特价促销,“买3送1”、“买5送2”,还经常送烟支。这样一来,店家的西装基本卖不动了。

更糟糕的是,12月电子烟招商,雪家的新一批烟弹出现了严重的“心塞”问题。这实际上伤害了客户。在此期间,许多客户退货和换货。结果,店里的一些熟客后来明显少了一些,有的甚至再也没有来过买。

当时,网上有很多关于雪加的坏消息。给我印象最深的是雪加融资不善。电商卖不行,资金紧缺,绝对不可能关注产品质量问题,更谈不上投资产品技术研发。很多新产品在换包装的时候被推送到市场,而且,之前的一些措施没有继续执行。

损失16万,我只能承认

这之后,我的心里开始“退休”:店里的顾客越来越少,店里的销售额没有起色,各种负面新闻不断加进来,几乎没有好消息。说实话,到了12月,我的信心已经很弱了,但雪嘉的销售经理告诉我,雪嘉会请周杰伦代言。本以为还能再战,结果却是尴尬的乌龙。

在大多数零售行业,3-6 个月是开店和收回成本的预期时间。我算了一下这家店近3个月的销售额,不说利润,前后总共亏损13万 套现,而且还有3万元的货还没卖出去。

我知道,是时候“快刀斩乱麻”了。

最后,我不得不搬货,退出市场电子烟代理,接受工厂。我的第一次冒险很快就结束了。有一些不甘。上线禁售后,提前开了一家线下专卖店,抓住了保单关闭前的空白期。浪费了这么好的机会。

不过,现在的情况不允许我这么感叹。头等大事就是想好怎么处理我手上的3万多块货,这样我才能补上一些。

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