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正文|沉然唐雅华

编辑|黎明

一起超大奶茶加盟诈骗案曝光了大家的奶茶加盟浮于水面的企业。

前不久,官方通报显示,上海警方查获假奶茶招商网站吸引加盟商,虚构行为能力诈骗加盟费的“套路”加盟“合同诈骗案涉7亿元,涉及50多个奶茶品牌,明星马伊琍代言的茶智兰就是其中之一,舆论一片哗然雪加电子烟加盟回本快,马伊琍也亲自道歉。

都说“十个加盟九个假”,奶茶加盟也被称为餐饮业的骗子集中营,甚至已经形成了成熟的产业链。 加盟骗局背后的公司在业内被称为“快招公司”。他们不断地注册新公司,包装新品牌,收获了一波有奶茶创业梦想的年轻人。

最近,“辞职开店是年轻人退休的新方式吗?”这个话题被热搜了。很多人一生都想开书店和咖啡店。 加盟奶茶店是很多创业者的首选。由于准入门槛低,投资少,且无技术壁垒,新玩家不断涌入。

但残酷的事实是,十分之九的奶茶店都在亏损。据业内人士介绍,奶茶行业发展以来,真正有品牌效应的龙头企业要么直营,要么加盟,门槛非常高。目前市场严重饱和,加盟小品牌已经遇到上层套路。大多数创业者开店就赔钱,不到一年就破产了。

那么,看似20万元就能创业的奶茶加盟Business,背后的套路是什么? 加盟奶茶店为什么不赚钱?沉少带你揭开谜底。

20万元开奶茶店,2个月能还吗?

上海警方查获的奶茶加盟诈骗案中,犯罪嫌疑人擅自设立餐饮公司,并在公司内部设立网络部、通讯部、商务部、运营部公司设立多个假冒知名品牌奶茶招商加盟网站进行虚假宣传,与外部招商合作。

他们还为多个品牌伪造授权文件,设计印制了大量宣传资料,并聘请人员冒充消费者在奶茶店门前排队,制造火爆生意的假象。 .

吸引用的加盟并不少见。

凯乐2018年在网上看到一个上海奶茶店品牌加盟信息,开始加盟。他回忆说,招商公司告诉他,如果他投资20万元一次性电子烟加盟,他会在2个月内还清。他们还承诺,一年后,如果做得不好,他们将退还这笔钱。 加盟收费10万元。

在利润和保护的驱使下,凯乐开心地开了一家80平米的奶茶店。在投入了10万元加盟费、7万元装修费,以及20万余元的房租、设备、材料等费用后,凯乐的奶茶店终于开张了。无奈的生意不好。

“我去上海签了合同,培训了两天。招商公司简单的教了奶茶的方法,对方说的时候会给我们发相关资料,很简单。我很“当时的奶茶很简单。很多,我看到做出来的奶茶很漂亮,和市面上流行的网红奶茶差不多,感觉还可以。”凯尔深深地回忆起来。

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开店后,开乐发现品牌知名度不高,用户普遍反映奶茶不好,经营效果差。更气人的是,凯乐后来发现卖公司给他的茶包、杯子等材料是市场价格的三倍多。

开店一年后,凯乐就进了几十万。关店后,他到加盟公司要求退还加盟费用。对方以不符合条件的补充协议予以拒绝。 “我们当时拉了一个团,加盟奶茶店有20多人赔钱,大家都要求公司退钱,但他们没有拿到。”凯尔只能承认他运气不好。

即使是比较正规的品牌和运营深圳电子烟、加盟商也很难赚钱。静怡2017年在北京市朝阳区拿到奶茶品牌代理掌门人,她告诉深圳烧、代理的加盟费掌门人高达50万。为了配合这个身份,总部要求她至少开一个。她在北京三里屯开了一家旗舰店。仅租金一年就接近200万元。加上其他费用,仅这家店就投入了近300万元。

此外,她还在北京国际贸易中心开设​​了一个展位 。除了两个直销,她开始找人加盟,“我是二级代理,我在加盟,加盟费5万一年有大概10家店,还有设备原材料还是由总部提供,我们会用抽10%的营业额作为每家店的提成,两家直营店的合并净利润大概是每月10万元左右。这是结果接触很多粉丝。其实就时间流而言,赚钱是很难的。”

据景怡介绍,开奶茶店除了加盟fee,还需要原材料、租金、物业费、管理费等,总部推出的奶茶品类越多,原材料越多@加盟商需要买。利润空间越大,这些品类其实都是推给新手操作的。类别的复杂性实际上会造成浪费。用户不得尝试在买下单,相当于从总部拿走加盟商考水新品

另外,她的加盟品牌在卖三价格同区有3家门店,总部的品牌管理并不严格。算下来,她店的营业利润率在25%左右,用了三年才勉强还清。不幸的是,2020年又会出现一次疫情。随着奶茶市场saturation,北京三里屯地区有100多家奶茶店,她被迫关店。

“我以后肯定不会加盟。交的加盟费用就是智商税。但是,任何在这个行业工作一段时间的人,如果他去加盟,他已经找到办法了。”景逸说。

奶茶加盟是怎么切韭菜的?

根据沉冉的观察,奶茶加盟有一些共同点:第一,招商公司会搜索百度买等网站来提升自己的地位。当用户搜索奶茶加盟、COCO加盟并点击加盟时,会弹出相应的奶茶招商广告。当用户留下联系方式时,对方的销售人员会找到。

很多人会先咨询COCO等知名品牌,但对方会指出,COCO加一点加盟的成本高达100万以上,资质要求非常高。相反,他们会宣传自己的品牌,并声称20万可以开奶茶。开一家商店并在三到六个月内还清贷款。工具、原材料和配方由公司提供,包括教育和咨询。他们也会邀请感兴趣的加盟商来参观和品尝奶茶。雇人排队制造火爆的错觉也是司空见惯的。

这样一来,那些想要加盟的人就落入了他们精心包装的陷阱,梦想轻松赚大钱。

加盟招商 公司经理李晓也指出了加盟过程中的一些隐藏坑:

一、 设备有很多水分。有的公司强行加盟商购买的设备。这是霸王条款。一个40平米的奶茶店,设备投资应该在4万到5万元之间。有的公司这部分只需要7-10元。其实加盟商可以在线购买买或者实体店自己购买购买。

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二、加盟费 费用中包含的项目不详。一些招商公司早期说加盟fee包括所有设备,但实际上是指一套完整的运营设备。一些辅助操作设备如奶泡器、摇床、封口机等不包括在内。 一次性电子烟加盟是本设备可选的,只是为了方便操作。李晓提醒加盟商确认装备清单电子烟招商,甚至精炼到包里没有剪刀等小物件。

三、 夸大宣传。在招商的过程中,销售往往会为了自己的业绩而夸大其词。比如,他们会诱导加盟商认为开奶茶店买一送一所实现的营业额就是店铺的平均营业额。这么多加盟商,你看别人一天赚四五千块。事实上,一个三四线城市的奶茶店,每天的营业额只有四五百元。

李晓提到加盟签合同时通常很着急。两人见面后,加盟商短时间内收到的信息太多,很容易失去判断力。 招商公司经常用加盟宣扬无法仔细判断漏洞和常识误解。

Restaurant加盟从业者羽飞曾在招商公司选址团队工作。他直言,公司所谓的help加盟商选域,就是直接去58同城找店,发给客户。公司对他们的要求是“无客户投诉”电子烟招商加盟雪加回本快,一般每个月帮助数百个加盟商选网站。

景毅分析,奶茶加盟公司的主线套路还是让大家觉得钱来的快,钱赚的多。其实奶茶很简单,但是现在网红奶茶需要的材料很多,租金也高。 ,实际利润并没有那么可观。

另外,黑茶、奈雪的茶、茶烟月光等品牌只做直销,而加盟的COCO、小店等品牌门槛比较高。这些品牌甚至需要调查加盟者的家庭背景、教育背景和个人经历。 加盟费高达,这也给想要吸引加盟人的小品牌留下了一些机会。

我知道加盟市场有两种类型的公司。一是诈骗公司。他们包装资质和授权,虚假的商业幻想,欺骗人们加入。一旦一个品牌无法继续经营,立即重复包装新品牌的套路。另一个是普通的加盟招商公司,但也可能存在夸大宣传、诱导加盟、玩文字游戏合同条款、设备原材料注水等乱象。

中国食品行业分析师朱丹鹏表示,这些套路基本上都是虚构的流量、营业额、收入和利润电子烟招商加盟雪加回本快,为了引诱加盟商入坑。

上海财经大学电子商务研究所所长崔丽丽指出,加盟被骗,主要是招商。该公司以所谓的网红店铺和高收益为诱饵,制造排队火爆的假象雪加电子烟加盟回本快,寻找名人代言、运营成本和产品费用,谋取高额利润。市面上比较流行的加盟基本上都是流行的零售业态,因为有成功的先例,大多数人在街上都能看到,而且受众也比较广,因为漏斗大到可以漏进去。”金额相当可观。

想象一下,在强大的市场中,我们花了数十万加盟为一个不太知名的品牌购买买。场地考虑不周到,设备和原材料是市场价格的三倍。最后,产品质量也一般电子烟招商加盟雪加能快点赚钱真是奇迹。

这时候遇到了一波不懂格式的创业者市场。单看人气,难免被坑。

加盟奶茶店能赚钱吗?

为什么创业者喜欢加盟奶茶店?

在李晓看来,第一,做奶茶比做餐饮干净;第二,很多加盟人都有小气的心态,喜欢做轻松有情的事情;第三个一次性电子烟招商买电子烟,年轻人爱喝奶茶,奶茶的用户群体够广;四是门槛低、投资少、操作简单、标准化程度高。

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那么奶茶生意能盈利吗?

景毅认为卖奶茶本身就是一个有利可图的生意。产品的原材料由行业内少数几家固定的大公司生产。事实上,很多网红奶茶食谱都发布在抖音和微博上。有人分享说成分,配方,价格都是透明的。除去昂贵的加盟费用,开奶茶店的利润率还是比较好的。

李晓从成本角度分析电子烟禁售。一个普通品牌加盟的成本在10万到20万元之间。三线城市一个40平米的店面,装修成本大概在3万到5万元,设备5万元,原材料3-4。 1万元,加上人工费、房租、营销费用,估计20万到30万元就可以完成奶茶店的初期投资。

他介绍电子烟代理,在操作上,没有其他辅料的奶茶成本相对较低,因为只有茶、糖、牛奶,一杯3元左右。较热的杨枝花蜜,因为芒果稍贵,成本高。它达到6-8元。正常情况下,价格的销售额在15元左右,毛利率在65%左右,净利润率在50%以上。在经营良好的情况下,门店可实现3-6个月的成本回报。

“十家奶茶店九亏也是一个真实的现象电子烟招商,因为现在奶茶市场严重饱和,新品牌要进来分一杯羹也不容易。另外, “很多人开奶茶店硬件投入最大。感觉开店会带来生意,但其实也需要相应的广告投入。 ”李强说。

朱丹鹏表示,单杯奶茶的毛利非常高,但如果是系统化运营,必须靠品牌化和规模化才能盈利。纳雪的茶叶客户单价高到让他们仍然处于亏损状态。茶产业不仅存在内部管理问题,还有供应链和成本控制问题。关键是如何控制投入产出比。

另外,开奶茶店也很难赚钱。除了招商公司的诱导,很多加盟商本身也存在一定的问题。他们的想法是,既然付了加盟,就想让招商公司帮他创业。 招商公司的原则是只在开店初期提供培训和协助,依靠厂家进行管理。 @商自己。双方对加盟本身都有深刻的了解。

这也和很多人的投资心态有关。李乔在联系加盟者的过程中发现,很多加盟人都很着急。今天学完,明天回去开店。他们对产品不是很了解,他们只是跟着猫画老虎。大多数人开店就想赚钱,希望赚的不仅仅是工作。

“真正的现象是开店会增加,有的可能会持续一两个月,有的可能会持续半年。买一送一之后,开店人气就结束了。培养消费习惯不是一蹴而就的,是的,开好店的人通常都有独特的抗风险能力电子烟招商加盟雪加回本快,比如开四五家店,两家店赚钱,两个赔钱.,但他有能力继续下去,逐渐积累客户,等待业务好转。很多从外行到这个行业的初创公司都没有一个稳定的心态去面对市场。”李晓指出。

今天的茶已经是红海市场。嘿茶,奈雪的茶,茶烟月光,乐乐茶,上海阿姨,一点点新茶饮料,COCO,米歇尔,还有以冰城、陆娇香等为代表的老奶茶。红被这个打死了。

一群加盟品牌要在这种环境下竞争,必须提出更高层次的店面选择、产品标准化、中央厨房、门店运营、产品开发等,但招商公司更愿意努力工作市场推广。

据多位业内人士介绍,投资奶茶店前最好先到当地市场进行深入调研,了解现有奶茶店的经营情况。有需要的可以去奶茶店体验一下;考察加盟品牌的资质和品牌价值尤为重要;另外,除了了解市场,加盟人还需要充分了解自己是否具备足够的抗风险能力,是否适合做奶茶店的老板。

分析到最后,结论是开奶茶店不是不可能,但不是每个人都能开。

*文中图片均来自Pexels。应受访者要求,文中的凯乐、李乔、静怡、于飞均为化名。

*Shenrancaijing(shenrancaijing)

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