美国电子烟代理,电子烟代理价格,电子烟Aspire赴美上市:监管严格,营收持续下滑

悦刻品牌母公司五心科技成功登陆纽交所,但市场似乎不是买帐。上市后股价一路下跌,累计跌幅甚至达到78.54%。但受国内政策限制,海外上市仍是电子烟企业为数不多的融资渠道之一一.7月23日,品牌Aspire母公司电子烟亿嘉特再次更新招股书。

根据更新后的招股说明书,亿嘉特计划募集1.200亿美元,并准备以7-9美元的价格区间发行1500万股普通股。如果按照价格区间的中位数计算,公​​司市值可能达到13亿美元。在此前的招股书中,亿嘉特透露,本次募集资金的30%将用于扩大中美制造业务,25%用于研发,15%用于品牌营销,以及剩余30%%将用于补充公司营运资金。 .

值得一提的是,亿嘉特是典型的家族企业。亿嘉特董事长兼CEO刘团芳为亿嘉特实际控股股东,持股比例为67.5%。此外,朱江艳、刘玉丽、王少芳等各持有5%的股份。其中,朱江燕是刘团芳的妻子,两人一共持有72.5%。刘玉丽是刘团芳的堂兄。

招股书中提到,亿嘉特在上市前多次向股东派发股息,共向刘团芳和刘玉立分红4960万美元,约占亿嘉特报告期内净利润的81%。

监管阻力大,2020财年收入将下降35%

据了解,亿嘉特主要从事电子烟汽化技术品牌产品的研发、制造和销售。公司的烟草电子烟技术产品以Aspire品牌进入市场,并通过oem和ODM模式作为其他品牌代工production电子烟汽化技术产品进入。 2020年12月,亿嘉特开始以ISPIRE品牌在美国销售hemp电子烟technical产品。

亿佳特的产品主要是蒸汽设备电子烟加盟电子烟代理,分为封闭系统电子烟equipment(非卷烟)、电子烟component和开放系统电子烟equipment,其中open 电子烟设备是自…拥有“Aspire”、“Nautilus”和“Zestquest”品牌。

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从电子烟加盟宏观数据来看,国内市场作为电子烟的新兴市场增长非常快,但欧美的市场一直是主要消费电子烟市场 的。 悦刻中国市场的份额为63%,远远超过了第二至第四品牌市场的总份额。相反,亿嘉特并没有在国内对市场投入太多,一直专注于欧美市场。

招股书显示,电子烟代理价格,在2019财年和2020财年,市场贡献了亿嘉特在欧美地区的99%和83.6%的收入,作为国内@2020年随着市场和中国的崛起,来自中国的收入占比不断提升,2020年下半年的收入贡献率仅为15.6%。

2019财年和2020财年,亿嘉特实现营业收入1.2200亿美元和7902.6亿美元,同比下降超过35.3 %。同期,公司毛利率分别为49.33%和42.09%。此外,2019年和2020年下半年,公司营业收入分别为4098.7亿美元和4421.5亿美元,同期毛利率为42.47 % 和 33.45% 分别。 .

在经历了2019年电子烟industry的爆发式增长后,2020年一系列政策的出台以及疫情的突然爆发,使得亿嘉特的业务收入下滑非常明显。同时,公司的毛利率也有所提高。一滴一滴。

在招股书中电子烟加盟,易嘉特提到美国电子烟代理,由于公司的工厂主要分布在深圳和东莞,但产品销往世界各地美国电子烟代理,新冠疫情的爆发已经影响了公司的业务运营几乎整整一年。结果电子烟代理价格,收入急剧下降。

但除此之外,国家监管一直是一个更重要的问题。

一方面电子烟加盟,美国食品药品监督管理局不断加强对电子烟产品的监管,将电子烟产品归入烟草产品监管之下。需接受禁止向21岁以下人士销售,购买买买者需提供身份验证、自动售货机销售、未经授权销售新烟草产品等一系列信息限制被禁止,大大增加了易佳特等公司的销售难度和获客成本。

另一方面,最近美国对《防止所有卷烟贩运(“PACT”)法案》的修订也将 PACT 法案扩大到包括电子烟 和所有电子烟 产品,特别是对于在线买家多严格规定。

另外,由于PMTA申请费可能高达数百万美元,而且非常耗时,美国的小规模电子烟enterprises面临破产危机,eGart只开放了NautilusPrime系统2020 年 9 月电子烟。该产品提交了 PMTA 申请。

因此,Nautilus Prime 是目前唯一可以在美国合法销售的产品线。截至2020年6月底,该产品线收入占公司美国总收入的比例不足11%,占公司总收入的比例超过89%。该产品暂时无法在美国销售,这也是2020年下半年在美国销售下滑的主要原因。

近年来在国内兴起的市场不清楚电子烟的进一步监管政策,但目前禁止在线销售、广告、飞机上使用电子烟产品也影响电子烟@企业销售具有巨大的影响力。

大经销商的声音很大,

低价拿货挤压利润空间

从销售模式来看,亿嘉特目前主要通过经销商销售产品。经销商拿到产品后,供应给批发公司,再供应给卖零售店。最后一个零售市场以商店为主,主要是杂货店、便利店和烟草店。

相比之下,悦刻等品牌则采用巨额补贴模式抢线下积分。在电子烟“断线”之后,趁着疫情悦刻快速上线,终于悦刻2021 Q1数据较上月持续增长,而亿嘉特的营收来自美国市场,重点关注欧美,继续下滑。

值得一提的是,亿嘉特下游经销商的集中度非常高。虽然公司拥有150多家经销商,但公司最大的两家经销商在2019财年和2020财年的销售额分别占53%和52%。此外,2019财年有经销商,销售额占比10%。 2019年下半年和2020年下半年,最大的两家分销商占比分别为49%和38%。

因此,下游经销商逐渐掌握了亿嘉特的议价能力。招股书显示,亿嘉特的前两家经销商可以获得更低的价格销售产品。 2019财年至2020财年,公司毛利下降44.8%,毛利率下降。 7.2%,主要原因之一是价格大客户流失率低,降低了公司的利润空间。

截至招股书披露,亿嘉特在30个国家和地区拥有150家经销商,公司仍计划通过增加经销商和地区数量以及加强对现有客户的销售来扩大公司规模电子烟Final Sales其他产品。

另一方面,在PMTA申请被电子烟招商封杀后,亿嘉特开始实施大麻专用产品。在招股书中,亿嘉特表示,公司的研发活动也将集中在大麻产品的医疗和娱乐用途上。不过,目前大麻电子烟业务还处于起步阶段,公司正试图在市场中寻求领先地位。

但是,由于各国对大麻产品的监管限制,伊佳特的产品目前主要在美国销售,只有少量销往加拿大。即使在美国市场,对大麻产品的运输和销售也有严格的限制。不知道市场以后能形成多大。

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