电子烟招商计划书,PAP智慧云共享 l 商业计划,让资本点亮梦想

2021年3月11日下午,中国人民大学商学院MBA项目中心举办了第九届PAP智慧云共享在线讲座。中国兵器工业集团公司高级投资总监、商务部中国国际经济合作学会学术委员会委员许登峰为同学们带来了“创业计划,让资本闪耀梦想”的主题。来自中国人民大学、清华大学的近300名MBA学生及相关人员参加了讲座。

徐登峰导师通过扎实的专业功底、丰富的专业经验和担任评委的经验,从多角度,通过有趣易懂的案例分享了如何撰写高质量的商业计划书。在两个小时的讲座中电子烟加盟,他分享了大家印象深刻。

即使不能面对面授课,徐登峰老师依然强调互动。他首先提出了“商业计划书和可行性研究报告的区别”的问题,启发了学生对商业计划书的思考和参与。他指出,商业计划书和可行性研究报告的目的不同。商业计划书回答“计划怎么做”,可行性研究报告回答“你想做吗”;两者对象不同电子烟招商计划书,商业计划书主要面向投资者。 ,用于说服投资人投资,也可以帮助创业者理清自己;可行性研究报告主要用于银行贷款、发改委立项、科技部资金支持、企业投资决策等各种决策,“可行性”和“必要性”是其核心。

导师徐登峰指出,商业计划书是创业理念和商业逻辑的聚合,是当今投融资领域不可或缺、最重要的踏脚石。一份优质的商业计划书可以为企业融资保驾护航;与此同时,投资者对商业计划的要求越来越高。

一个商业计划书,我可以深入思考市场痛点和商业模式吗?如何写出打动投资人的商业计划书?徐登峰老师从以下几个方面进行指导。

好的标题是成功的一半

导师徐登峰指出,一个好的标题至少可以传达项目内容的30%。需要从标题中快速向对方传达关键信息,比如子行业、行业状况等。标题关键是要善于提炼关键词,考虑到抽象的总结能力。

标准的商业计划结构

徐登峰导师第二次在网上提问,“商业计划书需要word版还是PPT?一般多少页比较合适?”

他认为商业计划的选择应该根据目的和目标来确定。关键是说清楚,讲亮点,实现目标。没有固定的页面要求。一般来说,初次与投资人会面时,可以考虑使用10页左右的PPT,简洁明了,因为投资人如果有投资意向,会继续组织尽职调查;推荐20-30页参与;如果是为公司决策,30页的PPT可能不够电子烟招商计划书,难以解释透彻,分析了“孙正义6分钟决定投资阿里巴巴”的融资案例。

常用模板和5W1H商业计划结构

通过搜索引擎列表和对比搜索到的“商业计划书”模板中,清华大学出版社2019年出版的《打动投资人:一个触动人心的商业计划书》模板,以及总结的三个商业计划书本人基于这个模板,徐登峰导师总结了“5W1H”商业计划书的结构,强调商业计划书要适当针对不同的读者,不拘泥于形式,不要求完整性,只陈述核心内容和业务逻辑清晰并显示颜色。 .

查看案例中常见的丢失物品​​

徐登峰老师以W公司为例电子烟加盟,带领同学们分析了W公司一个项目的三个短板:一缺乏应用场景和市场,二缺乏战略目标,三缺乏盈利模式和定量分析。这个案例引出了一个问题——商业计划书中的定量分析是否有必要?定量分析有多深?作为博士在技​​术经济和管理方面,定量分析是徐先生最擅长的,也是最看家的。

如何写一份有灵魂的商业计划书

徐登峰导师从企业之魂、技术之魂、团队之魂三个方面进行讲解,将讲座带入高潮和精彩。例如,企业的灵魂需要具有战略导向、顶层设计和时代特色。 ,并以“金矿工程之魂”、“海底捞战略炼化”、“漫咖啡电子烟”为例进行了说明。

在互动环节,同学们根据自己的经验提出了很多问题,比如“如何提高商业计划书的逻辑性?”、“在向投资者讲述商业计划书的过程中,哪个5w1h最重要,以及如何排名?”,“很多BP会出现内容大于实质的情况,如何认定其为投资者?”电子烟招商,“商业计划书的创新性和保密性如何保护?”,“商业计划书应该外包还是自己完成?”、《商业计划书《国际比较》》等,徐登峰老师一一进行了详细解答。本次讲座让与会学员对商业计划书有了更深入的了解和积累为未来工作提供宝贵经验。

接下来的PAP智慧云分享,我们将邀请上海御剑教育首席营销官、首席讲师张伟为“困难情况下的数字营销改革”答疑解惑,期待您的积极参与!

正文:2019级P4班张文怡

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