共享电子烟代理商,美团共享充电宝低收益自营积分包转,代理商:曾月收入6万,但这个业务已经不火了

共享电源争夺战出现新变化。

7月13日,有传言称,美团共享移动电源负责人高成近日辞职。 加盟创业队,这个部门的很多BD都已经调到美团优品了。同时,美团33个自营城市被代理商接手。

不过,时代财经在进一步采访中发现,美团移动电源自营城市部分低收益点确实是代理商接盘。 代理商可以获得史上最低装备价格,但前提是要接手城内部分或全部低收益的自营站点。

代理商低价下单低收益自营点

“当初接手美团移动电源的代理商要成炮灰现在是炮灰,目前美团的主线已经转向打车和团购。” 7月14日,在共享电源行业深耕三年的汇辉向时代财经表态。

尽管美团否认,但消息还是如火如荼。

7月14日,时代财经看到,美团移动电源一号渠道经理小凯在微信朋友圈公布了全国美团移动电源“低代”项目电子烟加盟,自营项目超过10万个。积分正在等待转移。

受访者朋友圈截图

肖凯坦言,此次出售自营网站的直接原因是部分地区经营压力大。 “原来这些点都是美团自营的,一个内部的销售人员通常在一个城市管理和维护数百台设备。如果公司扩大自营团队,整个运营成本会增加很多。让代理接手业务意味着拥有更多的发起人,更有利于整个业务的发展。”小凯告诉时代财经。

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根据美团制定的规则,价格的设备将与代理购买的数量挂钩。例如100台以上时,设备单价850元,100台以下单价950元。自营网点卖的价格更便宜电子烟招商,一台设备价格转让只需800元,前提是代理商必须覆盖全市所有自营网点。

相比其他平台平均每台设备1000元的价格,美团的条件对代理商来说是不小的诱惑。

从小凯提供给时代财经的一组优惠政策资料来看,美团对代理商的盈利比例超过90%。如果单柜月营业额超过2000元,利润分成100%,即收入由商家和代理商分享。 “对于商家来说,选择入驻美团充电宝的另一个好处就是可以增加商家的曝光率。也就是说,入驻美团共享充电宝的商家质量会更好卖搜推荐位。”小凯说。

美团不差钱,但为时已晚

从共享充电宝之战到市场竞争格局的初步形成,美团早该布局。事实上,早在2017年,美团就已经进入共享移动电源,但因营收不及预期而被暂停。 2020年初,美团重启共享充电宝业务。

美团的举措依然遵循“高频率和低频率”的策略。美团因为自己的流量基础,可以快速占领一定的市场,不用烧很多钱给用户补贴,未来也可以用移动电源业务。为卖外的酒店导游和餐厅进行分流。

共享单车、网约车、买菜……美团致力于打造“无国界”的本地生活平台。

“美团的进场相当于降维打击,其线下渠道采取了超低拆分甚至不拆分的策略,尤其是我推广的二线品牌,生存空间不大。”美团进场后,汇辉感受到了明显的压力。

2020年4月,美团刚入市时,有商家直言:“店外卖和收银台都是美团办的,我们不敢用美团充。宝,反正我是不花钱的。”

互联网观察家尹升曾公开表示,作为中国最大的本地生活服务平台,美团与商家和用户建立了良好的联系。美团的高品牌知名度有助于其线下推广。这就是它在移动电源业务上的优势。

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据净经-电商研究中心生活服务类电商分析师陈立腾认为,盈利并不是美团的首要目标。 “美团可以通过移动电源业务的部署,实现用户线上流量的线下转化,提升App日常活跃度和品牌影响力,提升‘单一客户’价值。” 7月15日,陈立腾告诉时代财经。

然而,美团现有的优势并没有让它在共享移动电源中占据榜首。在美团缺席的两年时间里,共享充电宝市场已经形成了“三电一兽”(指小电、街电、来电、怪物)的竞争格局。艾媒咨询数据显示,四大充电宝市场份额达到96.7%。

艾媒咨询《2019年上半年中国共享充电宝行业研究报告》显示,2019年上半年,在中国共享充电宝用户占比中,街电以占比位居行业第一40.5% 中,小电科技和怪物充电位列第三二、。到 2021 年,Monster Charging 将走在前列。根据 Euromonitor International 的报告,Monster Charging 以 36.4% 的 市场 份额排名第一。

“黄金时代”不再,下线代理商曾月入6万

野子是二线城市搜店和美团移动电源的代理商。他从销售结束就感受到了共享充电宝的收入压力。

在夜子铺设的500台设备中电子烟代理,美团仅占20%,每台设备价格1000元。 “去年美团进了本地市场,我也想过再部署几百台设备,后来发现钱不太好,所以谨慎了很多。”

2019年加入共享电源的野子,已经是幸运儿了。他只用了半年就收回了成本。 “在行情最好的时候,这本书一个月能赚6万元。现在我已经错过了代理商的黄金阶段。每个月都有代理商想退出转手。”

近日,夜子在当地一家服装店卖场的店里放了两台设备,一周后利润仅为37元。

接受采访的代理商易人将业务痛点归结为与商家分享的压力:“内部竞争非常激烈,前期基本能做到50-5-5的分水岭。现在代理商可以获得高达30%的收入,代理商家和商家都在不断测试彼此的底线。”

汇辉补充道:“在高端酒吧、商圈、KTV的份额可能会超过90%,部分充电宝公司会以高价获得高端消费场所的独家合作。”

上海一家新开的购物中心的数字店面,里面有怪物和美团移动电源,店主告诉时代财经,“现在,这两个品牌分成三到七十个(店铺收入70%) “如果店家收益好的话共享电子烟代理商,商家话语权比较强,可以跟代理商谈二比八的分享。”据店主介绍,该店目前一台设备的月收入只有300元左右。

代理商继续转让股权比例,背后是共享电源的渠道和积分之争。商户作为终端渠道,在整个产业链中的价值最大,因为不同场景、不同地点的客流直接影响到移动电源的人流。

当行业内部竞争趋于激烈,共享电源严重依赖线下渠道时,几大品牌不得不提价以维持盈利。

7月14日,时代财经走访上海陆家嘴、南京西路等几个地标景点,发现妖怪、小电、街电、美团价格的租金一般为5元/小时或6元/小时。与最早进入市场时1元/小时的成本相比,增加了5-6倍。

陆家嘴地铁站.jpg

陆家嘴地铁站共享充电宝现场照片,时代财经提供

几家公司的财务数据也暴露了共享充电宝的尴尬境地。招股书显示,小电科技2020年分销及营销费用将达到14.720亿元,同比增长40%。其中,2019年至2020年,小电科技一年入门费从1.410亿元飙升至3.020亿元,同比增长114.5%,以及分享费将从5.740亿元增加到7.10亿元,同比增长23.7%。

此外,经过几年的风风雨雨共享电子烟代理商,共享充电宝赛道仍未摆脱盈利模式单一的困局。 Monster Charging 2020年充电服务业务收入为27.110亿元,占比96.5%。

“共享充电宝盈利模式单一,长期看前景不佳,”陈立腾告诉时代财经。 “为了谋求进一步发展,各家移动电源企业迫切需要在数据、流量、场景等方面构建新的增长路径。深耕。如果能够基于大量用户和商家建立强大的网络渠道,共享移动电源仍有想象空间。”

(文中慧慧、小凯、夜子均为化名)

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