西雾电子烟招商,“这个行业绝对不会死”电子烟喜雾CEO陈敏

西雾电子烟招商

电子烟公号讯:当行业过去的发展趋于冷静理性,回归商业本质。公司人员优化,资金缩水,创业者逆势而上,已成为普遍命题。

Tech星球(微信ID:tech618)选择了2019年最受关注、引发行业讨论最多的行业,采访了5位仍在行业内努力的创业者,其中电子烟工业西屋CEO陈敏,此外还有在线教育、区块链、生鲜电商、共享经济等行业的创业者。

气泡正在逐渐消散。作为电子烟行业的新人,西屋CEO陈敏回顾这一年是怎样的;泡沫如何过去,如何抓住新机遇?

“这个行业绝对不会死”电子烟喜雾CEO陈敏

我一直开玩笑说我们的创始团队是一个科学家,为两个20岁的吸烟者服务电子烟招商,一个资本家在做推广和投资。总的来说,我们创业团队的平均年龄也是 39 岁。

2018年底,经过无数次的聚餐和考察,这局才真正开始串起来,项目开始筹备。直到2019年3月公司正式成立,8月,我们的第一款电子烟产品才真正面世。

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在电子烟 行业,这是一个非常缓慢的步伐。之前我们去深圳找供应链,工厂直接告诉我们,“我这里有很多现成的男模,你可以挑一个去卖。”他们给的时间段是40天。 40天,一个全新的电子烟品牌诞生,从生产到成品销售。

但我们想要区分。认真做的时候,感觉自己低估了电子烟的行业门槛。我们花了很长时间做电子烟结构、外观设计和烟油原材料选择。在电子烟体的狭小空间里,电池、电路板、雾化器我们做了推拉式设计,弹片等零件塞进了这么小的空间。花了很多钱才能把它们正确地放进去。范功夫。

2019年西雾电子烟招商,整体行业泡沫消散不少电子烟代理,自然淘汰阶段开始。至少有70%的电子烟企业退出,有的甚至悄无声息地死去,没有任何市场声量。另外,双十一前夕,10月30日实行电子烟“在线禁售令”,对于电子烟行业来说,这简直就是一场大地震。

《Online禁售令》来得很快,最大的损失是为双十一做准备的电子烟品牌。在线渠道的崩溃导致他们大量积压。品牌只能线下跑,降价卖清货。

当大家都在挤压线下,线下渠道的竞争愈演愈烈时,成本越来越高。比如一个品牌想进便利店,什么都没有的时候卖,不断增加的入场费和各种店铺宣传资料的制作都是一笔辛苦的投资。

线下效率远不如线上,需要时间和大量投资。 电子烟品牌和厂家不具备线下运营能力的部分会迅速倒下。不能被市场消化的部分,一两个月内可能会被迅速撤回。春节是节点。

在目前的环境下,品牌和厂商只有两条路。除了离线运行,他们还要出海。只要找到合适的渠道、合作伙伴、产品、价格、各方面质量可靠,就可以选择把卖卖到海外。

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China厂家的优势在于其快速的创新速度和在供应链成本方面的天然优势。相对来说,国外的电子烟市场比较成熟,但是国外的环境比较复杂。还有成熟的电子烟品牌,比如市值超过380亿美元的Juul,以及全球几大烟草公司旗下的电子烟品牌。竞争也很激烈。

我之前在机器人行业工作,主要面向企业用户。我在TCL有更多的经验,从事消费电子行业,在2C有更多的经验,所以一直想找机会回到2C市场。 2C比较刺激,用户反馈会很直接——如果产品不好,你会被骂死。

但是电子烟在线售卖频道折叠后,用户反馈链会变长。现在场景全部迁移到线下,考验的是电子烟品牌线下渠道的分销能力。

从长远来看,电子烟行业还处于非常早期的阶段,市场还远未饱和,没有必要抢其他品牌的份额。归根结底,电子烟是一个用户回购业务。如果没有回购,这个业务没有多大意义。用户回购的动力在于质量和口味。

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我想总有一天,电池厂商会开始专门针对电子烟优化电池设计,烟油材料更健康,所有电子烟行业,每条链的参与者都会致力于电子烟当设计优化西雾电子烟招商,行业可从产品纬度逐步提升。

未来销售卖的规则和方法尚未最终确定。我们只需要等待,看看未来的政策将如何监管。从电子烟被列为“传统烟草的补充剂”来看,这个行业肯定不会死。资本的信心掌握在政策的手中。我们能做的就是在做好产品的同时,遵循“游戏规则”下的监管和发展,让行业更加规范。

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