小米电子烟代理加盟,他曾经是小米的前30名员工,现在他搬到电子烟,说他想专注于产品,而不是赚快钱

文字 |杨亚芳

编辑 |花机

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3 个月前,电子烟ren 遭遇“死亡 6 分钟”。

3.15派对用6分钟提醒消费者电子烟也是有害的,不要陷入消费误区。泼了一盆冷水之后,整个行业还没有平静下来。 4月在深圳举办的电子烟展会吸吸引了超过70,000名参观者,共有1,500多个品牌参展,打破了历史记录。

在资本和人潮汹涌的情况下,“电子烟”强制性国家标准也在年内审核或公布。由来已久的“野蛮生长”电子烟行业即将正式化。

此时,仍有许多新玩家涌入该行业。据IT橙统计,截至6月,2019年上半年,国内已完成14笔电子烟创业融资电子烟加盟,总融资额约5.740亿。 TAKI喜克电子烟,曾被外界解读为小米电子烟,就是其中之一。思科成立于2019年3月,创始人钟宇飞是小米第21位员工,不久前获得5500万元A轮融资。据悉,资本为国有资本。

从目前了解到的情况来看,国标要求烟油的尼古丁含量控制在20mg/ml,而流行的电子烟产品尼古丁含量在50mg/ml左右。此外,国标对烟油的添加也有明确的限制。这对产品设计、代工level、市场推广等提出了更严格的准入标准。如果几个人能成立一个公司,电子烟的小作坊模式将难以维持。

在钟雨菲看来,电子烟的行业正处于关键的转折点。移动电话的人在合适的时间加入。他们希望做出不丢人的产品,而不仅仅是赚快钱。就像手机从功能手机变成智能手机一样,从产品和体验的角度来看,电子烟行业需要一款类似“iPhone 4”的产品来打开局面。从量变到质变,如果产品做得够好,就会迎来一个高峰期。

以下为采访笔录,在不改变受访者初衷的情况下略有删减。

(AI财经社=A钟宇飞=Z)

最大的困难是说服家人

A:你是什么时候接触到电子烟的,你是如何开始自己的事业的?

Z:2016年初,博尔顿集团找我,希望在品牌和市场operation方面进行合作。当时我很抗拒,不同意。 2018年6月,博尔顿邀请我到深圳看看。他们告诉我,中国有3.5亿烟民。对很多人来说抽烟是不可避免的事情。既然不可避免,我们就一起做好产品,让他们少受伤害。这段对话在很大程度上触动了我。值得考虑的是哪个邪恶是较小的。

2019 年 1 月,我再次来到深圳。当时我发现电子烟这个行业虽然没有上桌讨论,但私下里却变得非常火爆。当时发朋友圈说我来了深圳,一个高中同学立马回复:“你要去电子烟吗?”后来我发现他已经开始卖自己的电子烟产品了。

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从各个方面了解行业后,发现无论是技术还是市场都比较成熟。这时候,我决定做电子烟,并立即在博尔顿集团租了一个楼层开始这个项目。过完年大年初八从湖南老家直接飞到深圳,正式开始做这件事。

A:有新的电子烟品牌推出产品或发布融资消息。你觉得你来晚了吗?

Z:博尔顿的人也跟我说,你不想听我的,如果你从2016年开始,你已经做了三年了。如果那时更好小米电子烟代理加盟,去年就可以了,但我认为现在还为时不晚。中国这么大市场。去年国内销售额仅为40亿元。说白了,还不如海底捞三分之一的收入,还有很多值得探索的地方。

A:进入电子烟行业以来,你觉得最困难的事情是什么?

Z:接触这个行业也是一个克服心理障碍的过程。一开始我跟家人说“我想当电子烟”,他们也很抗拒。湖南衡阳的一位副市长告诉我,你反正是大学生,你为什么要这样做?高中副校长也跟我说电子烟不好。说实话,心理压力很大。雷老师之前做手机的时候,虽然不是什么知名校友,但至少是个好学生。

刚开始招聘的时候,我们不敢说自己是电子烟,怕别人不来面试。一位曾在华为工作过的人来找我们面试,聊得很愉快。本来是想过来做智能硬件的,回家后给我发了一条微信。说实话,他的妻子很反感电子烟招商,不让他来。做电子烟。

一开始老婆孩子还不能接受,所以在5月21日发布会的时候,我邀请了全家人来参加,还特意请了儿子请假,让他们都来看看我们的产品,了解行业的进步。看完发布会,老婆也开始在朋友圈分享我们的一些消息。她以前从未这样做过。

A:看到小米生态链的投资公司已经退出股东,现在和小米还有联系吗?

Z:我们原本是一家小米生态链公司,但毕竟电子烟行业还是比较敏感的。出于对小米品牌形象和政策的考虑,我们没有与他们合作。之前的智能翻译系列产品是小米商城卖。

不要赚快钱

A:与同行相比,您的优势是什么?

Z:创业半年,我们在结构转型和烟油公式上花了500万元。这在行业中算是一笔巨大的投资,很多人都不会去做。比如我们在烟弹顶部添加了一个类似过滤器的结构来屏蔽烟弹漏油吸入口,基本解决吸入口过程中的漏油问题。 烟油 我们正在与博尔顿集团合作。他们在香水行业有20、30年的经验,积累了丰富的经验。

A:你觉得你在小米做手机的经历怎么样?你能从电子烟 学到什么?

Z:我以前在小米做用户运营多年,(电子烟)可以更接地气,更贴近用户的需求。我们的团队成员大多来自手机行业,比如小米、华为、魅族。每个人都有同样的理念,都希望做出好产品,而不是赚快钱。手机人最大的优势之一,希望自己做的产品不要丢脸。如果我们想赚快钱,我们早就可以运行这个市场。

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A:从手机行业进入电子烟行业的人有什么优势?

Z:现在做电子烟可能更容易,因为组件更小,需要考虑的产品问题会更简单、更具体。二是供应链的管理优势。联系了很多原来的朋友,说要去电子烟,会有一些合作,他们都会支持的。

A:这会给整个行业带来什么变化?

Z:这些人很单纯,他们关注整个行业的透明度,迫不及待地脱下裤子给大家看。雷先生不是刚刚做的吗?因为行业太透明,产品做不好就会被“吊死”,所以核心是做让用户满意的产品,但其他行业不是这样。

我觉得手机行业的人可以来做电子烟,对提升行业整体水平很有帮助。现在几个人可以成立一个小作坊电子烟招商,但最终肯定会在产品的用户体验中慢慢落实。小作坊的模式,长期是两年结束,短期是一年。

要做好真的很难。比如我们基本可以保证这批货的味道和下一批的一样。我们如何保证?依靠全面检查。很多人不注意这个问题,但是做手机的人会注意统一性。

A:Sike 未来的计划是什么?

Z:最重要的是打磨产品。目前的产品希望在口感和续航方面做的更好和优化。希望希科的一体式雾化器能成为未来的热门产品。像 Juul 这样的产品已经卖 4 年了,什么都没有改变。其烟杆的月出货量为 500 万支。支持。

二是做深度渠道优化。目前卖得好拥有KTV、数码店、超市等多个频道。 电子烟要想做大,只有线上渠道是不够的,那些传统香烟卖得好的渠道要逐步介入。

电子烟业界还缺iPhone 4

A:你怎么看待最近互联网电子烟品牌的疯狂涌现?

Z:我觉得他们进来很好,这减轻了我的压力。我跟别人说,你看,老罗(罗永浩)和朱小木都做了电子烟,你不担心吗?说明这个方向没有问题。他们每个人背后都有一个用户群,把市场的人气聚集在一起。现在市场还是太小了,远远不够满,他们进来也不会挑战你的市场。

大家会逐渐意识到这个行业还是产品。这群人不是为了赚快钱,而是首先考虑把产品做好。目前市场仍以工厂为主,很多产品改进都不是那么容易。 工厂 没有产品差异化思维。他们认为这个产品卖 太好了,你还有什么改变?这不是钱的问题,而是话语权的问题。

A:不久前有人提到价格战可能从电子烟工业开始。你怎么看?

Z:说实话,如果是正规制作,电子烟的利润真的没有大家想象的那么高。利润还可以,大概20%到30%,但是所谓的暴利就无从谈起了。如果你想赚取巨额利润,你可以偷偷地做。找三四个人开公司,不用研发,直接找代工厂做产品。

手机行业的人工资高。我们要找的工厂比小肠子贵七八块钱。 代理公司需要全职运营,也需要成本费用。

A:很多投资机构也在关注电子烟这个行业。今年已完成多笔大规模融资。未来行业会不会有烧钱风格?

Z:烧钱很难,因为这个行业独特小米电子烟代理加盟,不准补贴,不准做广告,也没有烧钱的地方。另外电子烟products看重口味,往往是基于口味的产品,不是金钱决定的。

A:思科刚刚完成了5500万元的A轮融资。投资者为国有资产。对方看重你什么,最关心的问题是什么?

Z:他们重视我们有两个原因。一个是对整个品牌和用户运营的把握,这是核心。二是销售渠道的差异化。除了淘宝、京东等传统电商平台,我们还可以找到新的方式来做到这一点。你可以在未来看到。第三是我们电子烟的理念是做一个尽可能好、更克制的产品。

投资者首先关心的是产品不能有质量问题。 市场有什么反馈。其次,他们想知道以前使用传统烟草的烟民,使用电子烟后,抽传统烟草是否有任何减少,转化率是多少。

A:“电子烟”国家标准可能即将发布。有没有收到消息并作出回应?

Z:它也在外面传播。最有影响的规定是要求烟油的尼古丁含量控制在20mg/ml(即2%)。现在市场上最常见的产品是50mg/ml,而喜科做的两个烟弹的含量是24mg/ml。我们正在朝着这个标准努力,可能会在 10 月份推出 20mg/ml 烟弹。

对于烟油,尼古丁内容的减少会影响口感,内容越高,喉感越强。很多厂家为了提升口感而盲目增加尼古丁的含量,但尼古丁终究是一种上瘾和有害的成分。

A:据业内人士透露,国标也提到了119标准。具体是什么意思?

Z:我们听说国标列出了119种可以添加的物质清单,烟油的添加成分只能从清单中选择。许多口味在未来可能无法实现。其他要求主要是添加剂的安全性和重金属的含量,对于正规的工厂来说不难。

A:您认为目前该行业面临的最大挑战是什么?未来几年的趋势是什么?

Z:我认为这个行业最大的挑战是突破用户体验。政策风险超出我们的控制范围。企业能做的就是回归本质,做好产品。

现在的电子烟行业有点像手机行业,从功能手机向智能手机转型。从产品和体验来看,从传统香烟向电子烟的转变是未来的长期趋势,那么我们这个行业需要的是iPhone 4,从量变到质变。

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