柚子电子烟加盟,yooz柚子创始人蔡粤东专访：加盟电子烟店是目前最好的线下生意

（资料图：yooz柚子创始人兼CEO蔡月东）

蔡月东，1988年出生，祖籍广东潮汕，“同道叔叔”创始人，yooz柚子创始人兼CEO

蓝洞新消费访谈报告

揭秘yooz今年活力与好节奏的秘诀。

yooz柚子是2020年最活跃的电子烟品牌，从产品推出到渠道补贴，都表现出超强的活力和良好的节奏感。

无论是9.9块的入门级笔芯，还是新推出的专卖店政策，都引起了业界的关注。

蓝洞再次联系到yooz柚子创始人蔡月东，对这位与年龄思维格格不入的年轻创业者进行了深度访谈。

希望给所有从事电子烟industry的人带来启发。

以下是采访内容：

蓝洞新消费：yooz柚子上半年动作频繁，主机更新，新口味推出。公司目前的经营状况如何？

蔡月东：yooz柚子最近的动作大部分都是去年策划的。从结果来看，我们今年的决策每一步都走对了点。

yooz柚子的ZERO 2代是一款极具竞争力的主战场产品。 9.9块的Mini可以帮助yooz柚子实现更野蛮的创新成长，品味研发能力电子烟代理，以及明星口味的差异化成为用户和代理商选择yooz柚子的关键原因.

目前，公司业务仍保持快速发展。 烟弹和烟杆的出货量都比较大，超出了我们的预期电子烟招商，导致这期间渠道出现周期性缺货，预计这个月会解决。

市场对新口味推出的反馈也很好。已经开售的青苹果和可乐得到了代理商和用户的强烈认可。他们目前缺货，正在加班。生产。

新蓝洞消费：9元的yoozMini目前表现如何？有什么数据可以透露吗？

蔡跃东：Mini产品体验好评如潮，完全供不应求。 市场的需求远远超出我们的预期。

从我们的数据来看，只要我们金属棒和迷你棒的产能平稳攀升，yooz柚子8月份的烟棒月出货量将开始成为国内品牌第一。

在回购方面，这款产品让代理商可以在不同的客户和场景下选择更合适的产品进行销售，为我们创造更多的烟弹销售，也带动了我们高端产品线的增长.

蓝洞新消费：yooz柚子有多少家专卖店？是否有公司的长期目标。

蔡月东：yooz柚子目前拥有超过500家专卖店铺和数千个配送点。 专卖店仍然是我们的核心渠道重点。 专卖店新政策的发布将大大提高我们的开店速度。

最近柚子电子烟加盟，我们专卖店的发展速度明显加快。我们的目标是到年底达到约 1,500 个专卖shops。现在每天都有数百个电话或信息向我们咨询开店事宜。 , 我们正在加快完善组织机制，以应对如此快速的发展。

市场入住率的长期目标，从公开的行业数据来看，2019年我们在中国的终端销售市场入住率可以达到5%，希望通过今年的努力到明年yooz柚子市场可以达到市场全国15%以上的份额。

蓝洞新消费：如何判断疫情后电子烟的线下走势？未来yooz柚子和它的竞争对手有什么区别？

蔡跃东：线下业务和线上业务不一样。同类型产品，线上产品争夺用户时间，线下产品争夺各类B端空间。时间对于一个人来说肯定是不同的。固定不变，线下空间可以容纳更多的产品。所以虽然这个品类已经诞生了大玩家，但很难独树一帜。

疫情证明电子烟是一个很好的生意，因为疫情对我们几乎没有影响，恢复极快，也是抢占生意的好时机。

yooz柚子最近推出了加盟新店开店政策。可见加盟电子烟店是目前最好的线下商家。以现在的行业速度，我会电子烟专卖店铺超过10000家，在这个行业创造数百万个工作岗位。

蓝洞新消费：很多人会问蓝洞选什么牌子的代理。从您的角度来看，您可以建议的纬度是多少？

蔡跃东：这几天电子烟板的股票大涨。另外，巨人Simer最近已经在香港上上市。目前市值已经超过1700亿。可以看出，大多数人都对此感兴趣。行业长期看好。

为什么 Simer Company 能取得如此巨大的成功？因为这家公司在电子烟key加热元件的研发上投入最多，也是所有公司中门槛最高的。

目前国内市场头电子烟品牌的成功很大程度上得益于Smol技术的推广。

那么回到你刚才的问题，在产品选择上，只有yooz柚子这样与Smole合作的国内少数几个品牌可以提供很好的回购保障。

另一个是市场competitive级别。竞争对手的商店已经在全国各地开设。如果再次打开，即使找到了在同一商圈内为同一品牌找到的位置也会更加困难。同品牌的竞争会很激烈。

但是，一个商圈可以允许两个不同的品牌进入。如果要在这个商圈再开一家店，yooz柚子一定是最好的选择。

所以我只是提出我的建议，每个人都应该对产品和市场competition有自己的判断。

蓝洞新消费：你觉得yooz柚子是大家选择的最佳品牌吗？为什么？

蔡跃东：产品我就不多说了。 yooz柚子的产品和口味是业内最受认可的品牌之一。

从这个市场开始电子烟代理，经过去年和今年的大洗牌，今年活下来、活下来的品牌一定值得关注。所以其实不是yooz柚子适不适合的问题，只是目前市场可选的品牌很少。

我们最近发布了新开店政策，直接以现金补贴3个月的租金。是因为我们发展缓慢吗？不，我们发展非常快，但在这个时间点，我们看到竞争对手的经销商和专卖店的数量越来越饱和。同时，疫情也催生了更多新店面。这是个好机会。

yooz柚子是一颗冉冉升起的新星，还有很多领域等待腾空。我们希望与合作伙伴一起抓住核心商机，让更多这个行业的人因为yooz柚子而更容易赚钱。

蓝洞新消费：谁适合与yooz柚子、开专卖店铺等渠道合作。

蔡月东：欢迎符合yooz柚子价值观的人与我们合作。

yooz柚子的频道价值观是什么？首先是每个人都可以共同创造价值。说白了，人人都能赚钱。品牌和合作伙伴必须相互了解，携手并进。

第二点是坚持行业道德。作为从业者，我们要保护未成年人，对使用者的健康负责。不要为了短期的小额利润卖给未成年人或卖知道源的小。车间狂配烟弹，这会给自己和整个行业带来非常严重的后果。

蓝洞新消费：对于目前做其他品牌的代理商，想转用yooz柚子柚子电子烟加盟，有什么特别的支持和奖励吗？

蔡月东：欢迎代理商来做yooz柚子其他品牌。前面的回答里提到过，yooz柚子在国内或者全世界还有很多空缺。

我们对待合作的代理商，不管新老。作为一个相对年轻的品牌，我们希望逐步完善规则，建立更加公平公正的竞争机制，与大家共同成长。

在我们过去的经销商中，我们看到很多人因为yooz柚子而过上更好的生活和更好的收入。这是我们非常愿意看到的。

所以我们以后会陆续出台更好的政策，鼓励和欢迎更多的人开第一家yooz专卖店或者代理yooz柚子，成为yooz柚子一家。

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