低温不燃烧电子烟代理,低温本草电子烟招商,格武专访低温草药品牌BAOS总经理张鹏飞

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热不燃似乎越来越受到业界的关注。

尤其是今年以来,不燃的话题时常萦绕在食品消费的耳边。很多同行,包括食品消费,都对热和非燃烧相关的话题进行了大量的讨论和分析,但大部分都是有限的。基于过去的内在信息和作为​​“局外人”低温本草电子烟招商的视角,在一定程度上已经无法触及HNB的核心问题和最新的行业情况。

对此,格物消费专访了云南氪星科技有限公司总经理张鹏飞先生,希望通过与他的对话,更多地了解HNB行业,从一个角度看HNB领域的从业者不同的视角。

云南氪通科技有限公司成立于2018年,是一家以卷烟新材料为基础研究、烟草延伸产品为应用研究的双循环科技企业。公司秉承绿色创新的发展理念,希望通过低温加热不燃烧技术的深入应用和开发,打造“HNB+”技术和产品体系。 BAOS是公司自有品牌“HNB+ Herbal”。

公司核心团队成员毕业于北京大学、中国制浆造纸研究院、阿德菲大学等国内外知名大学。他们在传统烟草行业拥有多年​​经验,为“HNB+”绿色创新的发展奠定了坚实的基础。目前已获得国家发明专利技术和产品授权5项。

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传统烟草开始构建HNB+草本系统

与张鹏飞的谈话发生在一个星期六的下午。 “豁达、热情、乐于沟通”是格武记者的第一印象。

出生于1980年代末的张鹏飞电子烟代理,虽然只有三十出头,但依然是烟草行业的“老头子”。在氪星成立前的五六年里电子烟加盟,张鹏飞一直在传统烟草行业工作。

“从电子烟招商毕业以来,我和我的团队一直从事传统烟草业务,主要从事香精香料和烟草新材料的研发和销售。”

与传统烟草行业相比,国内的HNB可以说是一个相对不成熟的新生事物,还没有形成一定的规模。张鹏飞为何选择从他深耕多年的传统烟草行业拓展HNB领域?非常重要的是,他看到了HNB领域未来的无限可能。目前,HNB技术是国内民营企业可以参与的方向。

“我们希望以新的卷烟材料为基础研究,然后开发一些新的烟草衍生产品。”这是张鹏飞创立氪星的初衷。

经过近两年的沉淀,今年7月,氪星等离子推出了旗下低温草本品牌BAOS的第一代烟弹产品。

“品味”是目前BAOS最重要的一点。在张鹏飞看来低温不燃烧电子烟代理,长期消费,也就是回购,只有得到消费者的认可,才能产生。这对于品牌的早期阶段非常重要。因此,BAOS在口味的研发上花了很多心思。

据悉,BAOS一共推出了4款烟弹口味,分别是原味、珍珠绿箭薄荷、珍珠优雅蓝莓和珍珠浪漫红酒。

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和大多数 HNB 产品一样,BAOS 也使用了烟弹,它是通用的,兼容市场 上的主流吸烟配件。

对于BAOS的定位,张鹏飞将其定义为“HNB+本草”。

由于这个领域还是比较新的,所以业内大家其实还在寻找非烟草的定位。他希望通过低温加热技术电子烟加盟的深度应用和开发,构建HNB+系统。宝石是基于草药。材料为载体,搭载加热不燃烧技术,因此张鹏飞将其概括为“HNB+本草”。

不过,他也认为低温草药只是HNB技术在非烟草领域实际应用的一个方向和开始。在HNB相对笼统的概念下,未来行业是否会有更清晰的细分方向,也是他和行业内其他品牌正在思考的问题。

低温草药产品所有权及未来政策控制

既然说到这种低温草药产品,自然不能回避概念定义的问题。

众所周知,目前国内的烟草专卖法律仍然针对传统烟草产品。由于HNB烟草烟弹含有烟草,也被纳入管制范围,近年来也出台并完善了一些与atomization电子烟相关的法律法规。

以草药为原料,添加尼古丁盐,采用加热不燃烧技术,低温草药处于非常尴尬的境地。

什么样的产品属于低温药材?

此前,业内人士实际上已经讨论了未来新型烟草的法律定义。

一种可能性是将烟草专卖法律中烟草的定义扩展到尼古丁烟气产品。这意味着无论是雾化电子烟还是低温草药,与传统卷烟一起,都会被专卖法控制,在专卖渠道销售。

笔者认为,这一举措可以解决制约烟草发展的法律困境,从而巩固烟草专卖的地位,促进民营烟草企业的健康成长。

张鹏飞也对低温草药的定义和国家未来的政策方向发表了自己的看法。

在他看来,由于电子烟被雾化了,尼古丁盐基本是加的,低温本草也加了尼古丁盐。在政策明确之前,他认为可以从更大的分类上来做。它也被归类为电子烟。然后,在跑线下渠道的时候,可以根据电子烟的整体要求对比低温草药。

谈到国家未来对低温中药材的监管电子烟招商,张鹏飞也告诉格武,业界一直在关注和分析。

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但他认为,对本草等产品的监管,最终可能归结于所使用的原辅材料是否涉及烟草专卖管控。它基于一些烟气分析和化学测试。看看本草载体。是否含有烟草原料或烟气是否含有烟草特定成分电子烟代理,避免烟草专卖法的控制。

从目前的情况来看,国内低温中药材不受烟草专卖法的监管,但张鹏飞也承认,这是国家是否会修改限制范围的不确定因素。以后会有烟草专卖method。

“当然,橄榄、茯苓等低温中药材所用的原料,都是以药食同源为基本载体的中药材。对于这种产品,国家最终会不会出台相应的政策?限制还是监管?目前,很多低温草药企业都在关注重要话题。”

线下是培养消费的窗口市场

产品销售和渠道建设仍然是我们的重点。

自从禁售去年上线,加上国家相关政策的限制,目前很多品牌都依赖微商渠道发货。这反过来又导致微商乱价成为行业通病。

“看你怎么选择”是张鹏飞面对微商乱价时的回答。

在他看来,微商乱价是由其性质决定的。从微商到品牌,在这个比较长的层次链下,品牌有时无法完全监督价格的实施。他还表示微商乱价确实是大多数品牌头疼的问题。

不过,现阶段,张鹏飞认为,任何低温草本品牌要想有一定的销量,都必须通过销售渠道微商,而到了一定阶段,这种方式难免会受到严厉打击做作的。 ,“所以在这方面,就看大家怎么选择了。”

对于BAOS目前的销量,张鹏飞表示,短期内,他仍希望保持良好的品牌地位,而不是寻求销量的突破。

“即使只有很小的用户群,只要认清自己的品味,我觉得是一件很幸福的事情。因此,整体的发展节奏还是要看各家公司的思维和发展战略。 “

相比大多数品牌靠微商发疯,BAOS尤其是“佛”。

除了销售渠道有限和政策不确定之外,在张鹏飞看来,市场对新兴产品形态的接受度其实并不是很高。因此,BAOS并没有选择微商等比较主流的销售渠道进行大规模的推广营销,而是选择了小规模的测试。

比如让身边的朋友做一些口味测试,积极参与线下展会,品鉴会,体验测试,或者赠送产品。

此外,张鹏飞还认为,“微商”并不是新兴产品长期可持续发展的可靠路径。获得更多认可和接受的关键是需要长期的线下培训。

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“在销售方面,我们也在寻找一些突破口。尤其是作为电子烟行业从业者,我们都知道电子烟走线线是一种谨慎的尝试。后来逐渐形成了一个趋势。我想无论是HNB还是低温本草,线下绝对是培养消费的不可缺少的窗口市场。”

与电商渠道的销售方式相比,线下销售其实具有一定的优势和必要性。在张鹏飞看来,对于一个新事物来说,如果没有线下体验的过程,这对于消费群体的形成和发展是非常有限的。

其实格物消费在之前的文章中也提到过电子烟是一种体验式产品,依赖度很高,需要消费者在独特的语境中体验消费。在线销售无法帮助用户完成此操作。这种行为也是线下销售电子烟的一大优势。

对此,张鹏飞还谈到了四川中烟的大大小小的花招。事实上,它已经在成都建立了线下体验店。 “包括上次去深圳,在华强北,我看到了两三家这样的店。线下实体店就是在做这种尝试。从目前来看,这绝对是对大家的积极准备。” “

虽然张鹏飞对开设线下体验店仍持乐观态度低温不燃烧电子烟代理,但他也表示,目前大部分行业仍处于观望状态。线下体验店能否发展成规模效应需要一定的时间去验证,也可能涉及到与当地执法部门的平衡问题。

和现在的原子化电子烟市场一样,市场在不同线下区域的执法还是有一些区别的。 “有的地方可能会更开放,有的地方会更严格,但我想这些都是以后开线下体验店时会遇到的一些问题。”

+本草只是HNB作为交通工具的开始,还有更多的可能

谈到HNB行业的未来,张鹏飞尤其坚定。他始终认为,HNB+本草只是一个开始,在低温加热不燃烧技术下还有很大的发展空间。

一开始他认为,从某种程度上来说,低温本草电子烟招商其实是大家为了填补或替代IOQS产品而做的一种风味开发。从长远来看,肯定会受到一定的限制。

“因为IQOS使用的原材料和整个产品都是传统烟草的升级,或者说是烟草科技产品。但在中国,受烟草专卖法的限制,民营企业只能使用草药载体并装载它们. 一些添加剂,比如尼古丁盐等,其实根本没有竞争力。”张鹏飞说。

因此,在此之下,利用热非燃烧技术进行更多可能的开发和应用是一个非常重要的方向。

张鹏飞向格武透露,公司目前正在备货新一代产品,并计划实施双品牌战略。该策略采用更细分的区域,即利用热不燃烧技术对细分的市场进行布局。

虽然目前我们不知道具体情况,但可以肯定的是,加热不燃烧技术的使用未来会应用到更多的新领域。

今年上半年,Mcwell与纽交所上市公司AIM达成合作的雾化医疗吸入送系统其实就是一个很好的例子。

与普通通过消化系统的药物治疗相比,利用雾化技术通过肺吸收完成药物输送的过程,在一定程度上可以实现一种方便快捷的给药方式。直接到达肺部吸收会相对更安全、更有效,这一举措实际上是雾化技术在医疗领域创新应用的体现。

因此,不燃热虽然尚未得到广泛应用,但其作为交通工具的未来发展潜力不容小觑。

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