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公众号：格物消费（ID：gewuxiaofei01）
上周，格物消费记者用三天时间深入体验了2019 VEB北京国际电子烟展会。针对展会的情况，他发表了一篇题为《直击北京国际电子烟展：以前礼物抽上榜，现在一无所获》的报道。在被很多朋友和媒体转发的同时，我们也收到了很多朋友的反馈。
因为之前的报道，追求及时性比较重要，大部分朋友希望我们可以进一步讨论。黯淡的市场 环境是否孕育了新的机会？还有哪些技术可以让市场 朝着更良性的发展方向发展？
因此，我们今天的配套文章将进一步谈谈我们对这个 VEB 的观察以及我们通过采访发现的行业新兴趋势。
01 自动贩卖机逐渐走向舞台中央
严格来说，在国内各大电子烟展会中，VEB的规模和重要性并不高。但在某种程度上
换句话说，品牌必须为当前的市场环境提供解决方案。
纵观各种平台，自动售货机无疑是给出的解决方案之一。不仅是悦刻、雪加、魔笛等头部品牌，不少腰尾品牌都在平台显眼的位置放置了自家的自动售货机样品。
不难发现，当你走进各种平台时，把vending卖机当成加盟方法已经成为标准。原因不难解释。 “断电”后，线下渠道成为唯一出口，但对于缺乏快消品行业沉淀的电子烟厂商来说，渠道建设成了心病。
因此，对不同渠道高度兼容、能够实现年龄歧视的自动售货机自然会受到更多关注。
02 自动售货机制造商可能成为“最大赢家”
机器
“卖比以前多了两三倍（停电）”
热爱自动售货机的摊位负责人向格武记者透露。据他介绍代理电子烟自动售货机是不是合法，快手一方面拥有完备的设备制造和技术服务能力，可以为电子烟品牌提供一站式解决方案；
另一方面，我更关注展会（比如我参加了上届上海蒸汽文化周），所以和很多顶级品牌达成了合作。 “停电”后，销售小高潮。
雾箱展位负责人、凌雾科技副总裁王涛认为：
“我认为这种情况（停电）发生后，自动售货机不会流行起来。我们只能作为零售渠道的补充。”
王涛认为，“断电”意味着线下电子烟市场将迎来洗牌
在他看来，电子烟目前的主要销售渠道无非就是专卖店和CVS，这显然比不上传统的香烟毛细管式终端网络。供不应求、焦虑不安的烟弹用户最有可能因为购买买的不便而回归香烟。
换句话说，自动售货机承担了电子商务的部分角色：以比专卖店更低的成本扩大电子烟销售网络的覆盖范围和维度。
王涛将自动售货机视为品牌赋能渠道的一种方式：
“对于品牌所有者而言，自动售货机实际上是在帮助他们的客户更好地获取客户。”
也就是说，线下竞争中，竞争的本质其实是“如何让渠道赚钱”。另一方面，自动售货机可以形成类似于7-11的网络效应，进一步锁定用户形成忠诚度，最终实现品牌和渠道的双赢。
03 跨界选手打架
“之所以把这个业务分开，是因为电子烟是一个非常专业的领域。”
王涛解释了涉足电子烟自动售货机的原因。据记者了解，雾盒严格来说并不是专门做电子烟自动售货机的“新玩家”。孵化于国内知名智能零售终端设备+SaaS服务公司友鹏。
此前，优鹏一直从事传统自动售货机的研发和生产。不仅为可口可乐、百事可乐等品牌提供系统供应商，也为优宝等自动售货机运营商提供设备。
但是电子烟卖和卖饮料和零食不同。一方面，传统烟民转化后拥有巨大的市场；另一方面电子烟在后台数据收集和分析方面有更多的想象空间
在王涛看来，解决电子烟品牌的渠道问题是一个可以抓住的机会。尤其是借助中小品牌突破三四级市场的势头，优朋可以进一步提升和打磨SaaS的服务能力。
与尝试用雾盒深化SaaS的朋友不同，融邦智能将电子烟作为拓展自助零售终端过程中的动力点之一。据荣邦智能展台负责人介绍，在电子烟“停电”后，他们的相关订单几乎翻了三倍。
一方面，市场需求确实迎来了暴涨；另一方面，在涉足售货终端之前代理电子烟自动售货机是不是合法，融邦智能已经积累了7年的第三方支付，建立了大量的代理商频道。
也就是说，雾盒是一种已有的技术，可以通过产能输出帮助品牌建设渠道；而融邦智能则是现有渠道，拥有现成渠道，然后将其需求作为解决方案实施。
渠道先行
尽管如此，跨界玩家并不一定对电子烟售货机抱有完全乐观的期望。热爱自动售货机的摊位负责人透露，他们在电子烟售货机已经3年了，但对之前的盒饭还是比较看好的。机等产品。他说：
“我们只是在做机器，我们跟XX品牌谈，不管下多少订单，我们实际上赚了这么多钱”
04 在卖之外销售想象力
“在3.0的时候，我们认为设备必须具备营销能力、快速移动的概念和娱乐功能。”
王涛这样解释雾盒的“新零售3.0”概念。在他看来，1.0的设备只需要满足最基本的卖货功能，目标是满足不同场景不同尺寸规格的需求； 2.0的设备需要有18岁歧视和利润分享等功能。
所谓的3.0是什么？王涛举了这样一个例子：用户买完电子烟后，就可以参与团购活动了。 一次性购买10分店小烟，价格刚打到39到29。用户可以选择在社交网络上分享裂变，或者以后在任何设备上用快递码取货；或买小烟，送一套，烟弹优惠券。
换句话说，电子烟Auto 销售不仅仅是被动接受销售需求，而是被赋予了主动推动销售和转化的能力。
融邦智能也选择了类似的路线，但更像是电子烟运营商服务平台。其电子烟卖货机业务线名为若云，但不以“若颜”品牌生产电子烟，而是选择符合自身准入标准的电子烟品牌进行合作。
“我们只是电子烟的搬运工”
荣邦智能展台负责人这样总结了若言的定位。一方面，通过渠道量，上游有议价能力，尤其是对于品牌知名度提升的新品牌；另一方面，末端交给代理商维护。
雾箱和融邦智能在某种程度上都在尝试“由重变轻”，但也有企业在尝试进一步“重”。
展会site，一家名叫“Quit Bar Travel”的厂商就是一个很典型的例子。在其海报上，巨大的“小烟take货价低至11元，自动售货机低至15元”。随后，展位负责人也直言“价格屠夫”的台词：
“399 元，包括自动售货机和 24 个电子烟。”
品牌负责人向我们介绍了这款车型的细节。一方面，砍掉电子烟不必要的成本，比如把外壳工艺从喷漆改成贴纸，或者去掉air kit；另一方面，为了追求薄利多销，把抽点低于同行。
他认为现在的自动售货机打市场难度大的问题是七八十万的成本太高了。 Quiet Travel是为了降低价格和代理的风险：如果后期操作有困难，也可以30元卖将自动售货机退回公司。
05 最后
在国家标准和相关规定还不清楚的当下，我们实际上很难将自动售货机定义为电子烟市场的出口。但不得不说，这种形式在保护未成年人、填补渠道空缺、锁定用户等方面都表现出了可观的价值。
