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中国电子烟公司和中国的电子烟市场正在崛起,出现了包括relx悦刻电子烟在内的一批新的电子烟品牌。在没有专门满足他要求的团队的情况下电子烟加盟,蔡跃东决定不能再孤军奋战,决定组建自己的团队,开始新的事业。

除了蔡粤东,yooz的联合创始人还有皇太极创始人何畅,两人都有成功品牌的打造经验。此外,yooz的核心成员包括来自优步、宝洁、英伟达、戴尔的高管,拥有丰富的渠道、推广和供应链经验。

1月20日,蔡粤东在朋友圈贴出一张海报,上面写着“重新创业,需要你的支持!”。 yooz电子烟在朋友圈开启现货销售。值得注意的是,yooz的首次现货销售并没有进行普通的单套销售,而是按照三个不同档次的礼包卖进行销售。三种规格为:18套,5800元; 60套18800元,150套36800元。

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对于这种更像朋友圈的配送方式,蔡月东表示,由于第一批电子烟成品的总量不算太大,希望能在有货的地方销售。半熟人,如朋友的时刻。把握100个“关键客户节点”——也就是愿意信任yooz团队的早期核心用户。

这些“大客户节点”主要起到两个作用:一是这些人会更积极地传递用户反馈,方便yooz更高效地进行产品迭代;其次,他们的身份主要是企业家或各行各业的高管,有一定的吸引力,社交的效果也比较理想。

蔡跃东认为,现在的重点是高效占领市场。因此,他们选择与供应链新三板公司McWell合作,提高材料成本,生产出比市场更好的产品来满足消费者的需求。同时yooz也在积极与各大城市的经销商和代理shangers合作,希望通过给他们更多的利润来实现市场教育,同时完成市场occupied。

以下为“新消费之声”(微信公众号:varitrend)与yooz创始人蔡粤东的部分对话汇编:

消费者新声音:当时您有很多选择。第一个是有很多行业可供选择。你为什么选择电子烟?二是你也可以选择投资一个新的团队。您为什么选择自己创业?

蔡跃东:我从高中开始接触香烟,做这件事是有感觉的。另一个是,当我了解电子烟的雾化技术时,我认为这是一项了不起的技术。过去,消费者在获得尼古丁带来的快乐的同时,也带来了更多的伤害。我在电子烟上看到了一种全新的追求幸福的方式。

大约半年前,我收到了很多相关的BP,也看到电子烟市场正在崛起,竞争已经很激烈了。当时觉得没有找到好的团队,也没有找到让自己满意的产品。这一年,会有很多人想尝试进入电子烟领域,一场上演的红海将出现。估计再过半年这个战场就七八十八个了,头上的玩家数量就很明显了。

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我的判断是中国市场和美国市场不一样,也不会是唯一的。目前市场上的第一名选手已经出现,但仍有可能出现第二名,甚至几名选手并存。但未来吸会吸引更多不同方面的资源,更快的速度,更短的产品迭代时间,对团队的更高要求。

另外一点是,很多人在卖(电子烟)的过程中其实会在他们进来之后发现情况和他们想象的不符。这项业务在产品和资本方面都非常复杂。比如很多资金端的投资者就不能投资这个品类;在市场推广方面,很多渠道不能使用电子烟广告,需要灵活。

消费者新声音:市场竞争突然加剧,团队需要什么样的能力用完?

蔡跃东:首先要对电子烟products有足够的了解,有好的产品。二是团队要具备全方位的创业能力,每个板块都要强大。三是一上来就放眼全球。因为未来为了应对政治不确定性,产品有可能需要走出去。

我们需要整个团队都具备非常强的应对不确定性的能力。比如市场,政策,资本,甚至用户,不确定的事情都会发生。

所以,我希望这个团队是连续创业者,加上外企或跨国公司高管在北京的组合。经历过多次创业考验的人,在不确定性面前会更加坚定,在纷繁复杂的市场中保持冷静。同时,要做好全球人才储备。

消费者新声音:组建团队时,是否需要组建专门的研发团队?

蔡跃东:我们会找手机行业的人做电子烟。因为我觉得手机行业比较成熟,行业内的人也经历了一个完整的竞争过程。所以手机的生产能力和一些开发思路可以用电子烟生产。

新消费者声音:您之前提到市场上对现有产品有很多不满。从现在开始电子烟加盟,您认为理想的产品是什么怎么样? yooz达到了多少?

蔡月东:首先,我不能怪自己。我认为我们需要解决一些行业问题,比如漏油的结构、材料和情况等等,都需要我来解决。但是我的要求(第一代产品)是比市场上的产品好,这样才能更真实的实现。目前的产品达不到我的最终期望。

消费者新声音:具体问题是什么?如何处理?例如漏油?

蔡跃东:从结构上来看,这需要一些时间。我们也在解决。

消费者新声音:从消费者的角度来看,当他们拿到yooz的产品时,他们是否会立即注意到你刚才所说的“更好”?检测点是什么?

蔡跃东:质量。第一感觉是高端,材质里有很多金属,我们的工艺会比别人好。您可以将JUUL与我们的产品进行比较,我们在工艺上确实比JUUL更好。其次,在功能上,稳定性会高很多。

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消费者新声音:这件事是如何实现的?

蔡跃东:花时间调整结构。具体的操作是在供应链中寻找最好的材料,用最好的材料和最好的工艺来配合这个供应链。我们还采用了“FEELM金属膜雾化”陶瓷芯技术。

新消费者声音:yooz选择了在农历新年这个时候推出的产品。在“第一枪”这件事情上,yooz采取了多套捆绑销售,主要通过朋友圈推广销售卖。它背后的想法是什么?

蔡月东:春节期间国内电子烟招商,市场的所有活动都会受到影响。而且我们自己的产能还处于磨合阶段,不可能一上来就生产很多产品。我们第一批产品的数量大概在10,000多套,但不到20,000套。

我当时的想法是,能不能推到新品上市前的预售模式,直接把商品呈现给用户卖,搞个营销活动。

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我们几个小伙伴坐下来讨论:能不能去卖通过朋友圈丢掉这500万元的货?所以我们决定了这个朋友圈卖货的形式,只有卖年货,也就是礼包。我们还做了一个小程序,方便VIP用户购买买。

这些货直接卖出去后,我们找到了至少100个“关键客户节点”。这些用户将yooz发送给他们的朋友,他们每天都会得到反馈给我们,以便我们根据他们的意见继续迭代产品。

新的消费者声音:目前市场上出现了很多新的电子烟品牌。 yooz的品牌定位是什么?如何建立该品牌的知名度?

蔡跃东:我们现在的定义是科技感和时尚感。一是要拍出好看的照片和好看的外观,在所有材料上传输相同的信号。我们在品牌推广方面非常成熟,沟通就是专注于一件事。

其他电子烟品牌方虽然有类似的概念,但路线还是比较混乱。比如,他们在网上走文艺路线国内电子烟招商,但在推广的时候也可能走时尚路线。在这个场合,表达的感情是不同的,很不稳定。

这就是为什么我必须寻找100个大客户节点,也就是这些早期用户。因为电子烟会是一个具有社交传播属性的产品,如果用户喜欢,他肯定会自己推广。我们需要这些最早的用户有自己的想法电子烟加盟,他们可以帮助我们从小范围慢慢传播。

同时,我认为渠道在这里的作用非常重要。渠道不仅仅是品牌推广。我们愿意让这些与我们合作的经销商和代理商帮助我们教育用户,教育市场给渠道带来利润。

消费者新声音:我看到你做了很多广告,正在寻找代理,我暂时没有从其他品牌看到。为什么我们需要这么多代理?

蔡跃东:我们代理合作伙伴的细节不方便详述。但是明年我们会做一个经销商会议,聚集更多对我们感兴趣的行业人士。最近很多人给我们打电话,我们每天都在招揽客户,忙不过来。

消费者新声音:但目前有观点认为电子烟Business 的吸引力在于其销售链接可以做得特别短?

蔡跃东:电子烟市场不是很成熟的市场。本产品为渠道产品。渠道产品是什么意思?也就是需要很多人跟你一起,告诉用户怎么用,用好,这点很重要。

新的消费者声音:代理 意味着您需要规则。你的规则是怎么样吗?

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