雪茄电子烟新零售招商模式,草根营销方式激活普通雪茄市场sales

Tobacco Online Special 如果您看到 General Cigars 总裁 Regis Broersma电子烟加盟,访问您的雪茄店,请不要感到惊讶。

自 2015 年 11 月以来,位于弗吉尼亚州里士满的 General Cigar Company 总部周围的 市场 一直处于一个充满活力的状态。焕然一新的状态激发了我们的好奇心。 General Cigar Company Regis Brosma 的新总裁为目前的发展状况做出了贡献。他经常离开办公室去公司所在的三个雪茄工厂和美国。走一趟考察,走访你去的优质雪茄店——可以说是深市场一线,与雪茄的零售商和消费者一起探讨雪茄行业和雪茄总品牌(销售情况)一般雪茄品牌)。

这正是他在宣布 Regis Brosma 将成为 General Cigars 总裁后的第一周考虑做的事情。 Regis Brossmar 参观了芝加哥、纽约、里士满和新泽西的雪茄零售店。对于这位 39 岁的荷兰人来说,这是对美国优质雪茄业务的一次旋风式再推广。 Brosma 从 2002 年开始从事雪茄行业。去年返回美国之前,Brosma 在荷兰、丹麦、英国、捷克共和国和德国工作过。回到美国后,Brossma 继续着紧张的训练和学习工作,更多的时间花在了自我提升的道路上,而不是呆在办公室里。

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Brolsma 说:“这是一种草根营销方式。我向零售商发出我们关心他们的信号。拥有实体店的零售商对我们来说是极其重要的,因为消费者经常来这里,得到一些购买买的建议,选择购买买他们想要的雪茄。我认为我们应该在这里有一个强大的存在,并收集有关消费者喜欢什么雪茄的最多信息。我们计划更加关注和投资,以帮助我们的零售合作伙伴保持业务增长”。

Brolsma 走出去与零售商和消费者交谈的想法是一个令人耳目一新的变化,大多数各行各业的 CEO 都应该采用的方式雪茄电子烟新零售招商模式,而且 Brosma 被任命为总裁 与前几年相比,通用雪茄公司已经看到多年来其管理方法发生了重大变化。

Brolsma 说:“过去我们更多采用自上而下的营销方式。现在我们基本上是在反方向发展。我们倾听消费者和零售商的声音,我们赋能我们公司的品牌经理提出定制我们的产品的需求,以便我们能够满足这些需求。现在所有的约束和限制都已消除,我们将看到我们的品牌经理有一些更大的创新。”

在正常情况下,在国际优质雪茄和烟斗零售商展览会上参观 General Cigar Company 售货亭通常是一件有趣的事情。这里通常有很多新产品,都是公司的强势品牌——Macanudo、Cohiba、Dunhill、CAO、Torano等品牌。但今年,与前年相比电子烟代理,似乎多了几分热闹。准确地说,是在美国食品药品监督管理局8月8日截止日期之前(注:8月8日,美国食品药品监督管理局FDA出台了雪茄、烟斗和水烟以及电子烟的管理规定,其中包括不得将电子烟、水烟、烟斗或雪茄卖给未满18岁的青少年;不得使用自动sales卖机销售规定范围内的烟草制品;不得分销任何烟草制品受新规监管 免费样品;8 月 8 日也是制造商将新产品引入新管理产品的截止日期,而无需首先通过 FDA 批准)。公司成功推出了一些新产品,但实际意义远不止这些。像 Rick Rodriguez、EdMcKenna、Michael Giannini 这样的品牌经理 – 他们很高兴获得公司的授权并获得推动品牌发展所需的支持。

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今年,公司的销售业绩可圈可点。 CAO雪茄推出并以Consigliere(员工)的新名称回归经典雪茄。推出 RamonyRamon 产品,Partagas 向烟草传奇人物 Ramon Cifuentes 致敬。推出新款豪华 Cohiba 雪茄 Macassar。 Macanudo品牌推出了一款新的Mao(Mao)雪茄,采用在冰箱中存放多年的葡萄籽。同时,Foundry雪茄品牌延续其创新理念,推出了TimeFiles(时光飞逝/瞬态)雪茄。

CAO 配方师/大使里克·罗德里格斯 (Rick Rodriguez) 说:“这个新的发展方向令人兴奋。就一般雪茄销售规模而言,我们已经拥有很多资源,但我们仍然需要给我们抽吸 感觉我们的品牌是精品雪茄”。 Regis 和 Alan Willer(General Cigars 营销副总裁)建议我们更多地倾听消费者的声音,鼓励他们说出他们想要什么样的雪茄产品。

Macanudo 雪茄品牌的销售总监 GusMartinez 也这么认为。这是一种关系营销。重要的是对你推送到市场 的产品保持谦虚的态度。没有消费者,你就没有一切雪茄电子烟新零售招商模式,所以他们的信息反馈对我们品牌的成功至关重要,对我们来说也很重要。它让我们对这些品牌有归属感,也意味着您拥有一家更大的公司。支持和你背后有很多资源提供保护。 Regis是雪茄迷,他也是公司所有雪茄品牌的代言人,作为General Cigar Company的一员对他来说是一件很幸福的事情。

为了获得优势,雪茄企业计划努力保持市场的新鲜感和活力。他们正在深入挖掘员工的创造力,寻找许多方法和途径让他们的产品上升到市场的最前沿。

Brolsma 说:“我们一直在做很多工作,我们很快就会看到一些创新工作开始。例如,我们将获得更多的利润,为我们的品牌提供更多的支持。我们请我们的销售代表与零售商合作。如果零售商的雪茄盒有问题,我们会帮助他们更换它并更换其他东西。这些都是我们在与零售商交谈时发现的问题。我们的销售代表将分享我们的意见,机会,问他们想关心的任何问题。这些销售代表也有在雪茄店工作的日常经验。我希望我们是他们值得信赖的合作伙伴。我们他的信念是“梦想成真”,这就是我们做事的方式。 “

Brosma 自从执掌通用雪茄公司以来,已经看到了确凿的数据,这是新措施成功实施的回报。越来越多的零售商开始接受这个概念,但 Brossma 并没有把这个功劳归于自己,而是迅速传递给了 General Cigar 的整个工作团队。

Brolsma 说:“Alan 管理公司三个月,做了很多改进工作。我们知道公司在哪里工作。我们的品牌非常强大,但仍有一些东西让他们变得更强大。空间。”普通雪茄现在在市场的位置很好。我听一些零售商说他们以前从来没有打算卖普通雪茄,但现在他们正在改变主意。如果他们遇到问题,我们会帮助。我们有专业知识我们愿意与我们的零售商分享这些知识,以便他们做出明智的决定。”同时,他还承诺,通用雪茄公司将与零售商建立更紧密的合作关系。

他说:“许多零售商会认真选择将哪些产品引入商店。我们保持着非常谦虚的态度,但我们有很棒的品牌,我们希望零售商意识到这些品牌会促进他们店铺的整体销售。现在,去这些商店与零售商和消费者会面对我来说很重要,这样他们才能逐渐了解我。我给他们留下我的电子邮件,并鼓励他们做任何事情。如有问题请联系我。这些伟大的事情让你对未来的发展感到兴奋。我期待与我们的零售商合作电子烟招商,帮助他们在雪茄销售方面取得成功。”

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